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魅族PK小米:工匠精神与互联网思维的决斗

2014-02-22 09:19
水墨黯月
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  一、雷军的格局

  首先看看雷军这些年在业内所投资的互联网企业,UC、米聊、凡客、乐淘、瓦力资费通、金山快盘、逛淘宝、YY语音等一系列移动互联网应用,且不说这些企业用户基数有多庞大,就凭借各个企业创始人的号召力就可以迅速聚集更多有能力的人。

  说点自己的心得体会,如果不是在08年的IT龙门阵上听到雷军演讲中所描述的UC创业人之间的故事和创业场景,激活了我的梦想,我想我也不会能够在这家全球用户数最大的手机浏览器公司从业三年,雷军具备领袖气质和号召力。

  而UC浏览器最初的项目成功,就是凭借UC论坛一干铁粉的不断的建议后经过逐步改进而达成的,09年UC论坛就积累了70万粉丝,活跃用户多达几万,UC的客服部也是核心部门之一,客服工作非常细致,而雷军作为天使投资人及董事长,会不了解哪些是一个企业连接用户的核心?这些事发生的时间点在08年,远在11年雷军同黄章见面之前。

  还经常听到过UC管理团队何小鹏、俞永福提起,关于雷军建议UC的企业定位应从面向集团开发的B端拉回面向大众市场的C端,就真的是高屋建瓴了。

  再看看YY语音、米聊之类的产品,没有点即时通讯、SNS、游戏的基因,这类产品也是玩不转的,YY的成功不言而喻,如果不是横空出世的微信,今天微信的地位就会是当年米聊的长远愿景。

  凡客、乐淘作为移动电商的典范,也无一不是在打通整个传统产业和互联网企业之间的链条,这些都是后来小米手机销量、营销迅速铺开的经验累积,只不过小米是一个更大的爆发点而已。

  从雷军对移动互联网整个生态链的布局来看,11年的魅族无非是可以作为硬件发动机重要一环,但互联网企业投融资的钱多钱少往往不是最重要,投资人对项目带来的资源多少才是关键因素,所以当雷军带着整个移动互联网生态链的资源去同一个性格强势的黄章碰撞,结果自然就是现在这个局面。

  二、小米的战术

  魅族要向小米叫板,一定不能局限在小米手机上,而要看对手整体实力,知己知彼方能百战不殆,雷军总结的互联网七字决“专注、极致、口碑、快”就是一个灵活机动的战术教材。

  作为外界人,我们永远无法预测小米内部想法,但是从过往战绩可以看出小米团队的战略思维、执行能力相当强悍。

  1、小米的成功得益于雷军多年经营和布局,只不过他更专注的是整个移动互联网的生态系统而不是手机本身;

  2、确保生态系统内的产品、营销、管理各个环节都向极致方向推进;

  3、利用铁杆粉丝的口碑宣传及众多好伙伴的推荐、热捧造成连番火爆场景;

  4、从前期造势宣传、产品发布、运营商集团采购、投融资等各个环节都是有条不紊、环环紧扣,组合拳快得让对手没有喘息机会;

  再说一个我自己的体会,UC浏览器是整个移动互联网手机客户端最早同运营商、终端厂商开展多层面合作的企业之一,发起于2008年,这在大部分互联网企业还在观望、移动互联网企业还在学习互联网企业时,迅速积累了大量实战经验,在后来同腾讯QQ浏览器的终端、运营商战争中取得了先发优势,使得UC浏览器成为一只没有被企鹅吞掉而茁壮成长的松鼠,这些经验难道聪明如斯的雷军不会关注和学习?

  2011年,作为天使投资人的雷军成为北京著名移动互联网商务平台长城会董事长,这是一个聚合国内外业内精英的沟通平台,也成为雷军拓展自己影响力的良好阵地。

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