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8G版iPhone 5c背后:苹果的好战略与噱头

2014-03-24 09:01
天堂的苦涩
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  近日,苹果推出8GB版iPhone5C的举措引起了业内热议,而无论是从国外还是国内的评论看,多数认为苹果这一举措很不厚道,因为8GB的iPhone5C只比16GB版的便宜了400元人民币),而国外市场的价格也只比现有的16GB版本便宜60美元,远没有达到业内预期的廉价iPhone5C的价格。其实在这里,业内都陷入了一个误区,即iPhone5C就是廉价iPhone,可人家苹果CEO库克在去年iPhone5C发布到现在已经多次声称iPhone5C不是廉价手机。

  最新统计显示,目前iPhone的销量只占到全球10%,但其利润却占到全球所有手机总利润的60%到70%。这其中除了苹果始终保持iPhone高利润率之外,与iPhone稳定的高均价也很有关系。当Android阵营智能手机不断下降之时,iPhone的均价基本保持稳定。例如在从2010年到2013年,iPhone的平均价格在650—702美元之间,而Android手机的平均价格在从之前的441美元下降到了2013年的276美元。这里应该很好解释了为何iPhone5C价格不会低的一个原因。因为苹果要保持此前成功的商业模式。既然如此,也许有人会问,那苹果为何还要上市iPhone5C呢?

  这里我们不得不回溯到iPhone5C的发布。也许业内还记得,iPhone5C的发布首次打破了iPhone之前发布新iPhone的市场策略。即新一代iPhone发布,上一代iPhone降价,再上一代iPhone免费(当然是与运营商的合约价),不过在新的iPhong5S发布的同时,苹果也发布了iPhone5C,并且用其直接替换掉了本应降价出售的iPhone5。按理说,要是替换,也应该将更早一代的iPhone4S下架,但苹果却保留了iPhone4S。为何?

  据称,苹果iPhone5S因为设计及制造工艺等原因,成本及良品率均难以控制(无疑会降低利润率),用看似新款(其实配置完全相同,除了塑料壳外)但价格又不低于应该在iPhpne5S上市后降价销售的iPhone5,这一涨(比降价后的iPhone5售价高)一降(降低了生产成本,提高了成品率),使得iPhone5C同样保证了较高的利润率,依旧符合苹果高利润的发展模式。在此也许仍会有人质疑,再怎么好的策略,卖不出去也是瞎掰呀。事实果真如此吗?

  据统计,在iPhone上个季度5100万部的总销量中,5S与5C的销售比例为6:1。即iPhone5C的销量应在700万部左右,这个销量将当季iPhone5C与三星GalaxyS4销量拉到了同一等级,后者销量估计为900万部。但我们不妨试想一下,如果没有iPhone5C的话,这700万部手机会流向哪里?而提及销量,另一个相关统计则称,iPhone5C在去年第四季度的销量甚至超过了黑莓手机、WindowsPhone手机,以及包括三星GalaxyS4在内的Android旗舰手机。重要的是,iPhone5c的约一半购买者此前使用Android设备,尤其是三星和LG的产品。由此看,iPhone5C通过一定的销量达成了遏制其他阵营手机用户增长,增强自身生态系统平台的战略目的。

  说到战略,就像前面我们分析的,iPhone5C的利润率并不低于苹果目前的主力机型iPhone5S,完全符合苹果(包括华尔街)追逐高利润率的商业模式。当然追求高利润率并不代表苹果不重视销量,只是当销量与利润率产生矛盾的话,苹果是以保利润率为先,这也是苹果为何宁肯出了8GB版的iPhone5C,也不会大幅降价的原因。

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