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正在倒下的HTC:退而求其次

2014-03-27 08:38
潇纵
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  分析人士普遍认为,进军中低端市场,可能会为HTC带来一丝曙光。HTCCFO张嘉林在最近一次面对分析师和投资者的财报分析会上也表示,“HTC正在调整产品组合,2014年应该能看到HTC的毛利率实现上升。”张嘉林认为,在今年第一季度之后,除了旗舰手机HTCOne之外,HTC新推出的中端和低端智能手机将为其贡献大部分营收。

  要做低端机?错过最佳时机也要一搏!

  关于HTC为什么做不出一款受消费者追捧的旗舰手机,为什么市场评价不错的HTCOne不能为HTC带来火爆销售?HTC一直没有找到答案。它现在最紧要的,就是尽快止损,而不至于彻底倒下甚至是退出这个市场。

  王雪红称,在2014年,HTC将大范围丰富产品组合,重回市场核心。按照计划,高端旗舰型手机将占HTC全球整体销量的30%,中档价位产品约占30%,而千元智能机将占40%的比例。

  对于HTC来说,如何止损也是一个大难题。虽然HTC已经明确表示,要借助新推出的中档价位智能手机帮助自己恢复盈利,并借助更低价的产品来收复市场份额,但HTC想要止损、终止长达两年的销售下滑,并非易事,因为内外环境都不乐观。

  从外部环境来看,HTC曾经不屑于涉足的中低端市场,已经进入了竞争白热化的阶段。以“中华酷联(中兴、华为、酷派、联想)”为代表的中国品牌手机厂商,早在三四年前就开始举着“高配置、低价格”的大旗,进军中低端智能手机市场,并把“千元机”推向了市场最火热的位置。

  目前,中兴、华为、酷派、联想已经把“大屏”、“四核”这样配置不低的3G千元智能机的价格拉到了几百块钱,并通过单款销售数百万台的规模效益分摊了成本,既打下了市场,也平衡了收益。

  就在HTC还在琢磨“怎么才能让新一款旗舰手机在市场上火起来”的时候,酷派、中兴等手机厂商已经开始转战千元4G市场,在中国4G商用的一开始就把智能手机的价格做到了千元级别,抢占了市场的“空白期”。如今,中国“军团”已经在千元机市场圈下了各自的领地,迟到的HTC怎么才能插入一脚?

  从内部决策及实施的效率来看,HTC虽然已经出台了复苏计划,也决定开始将触角伸向中低端市场,但迟迟未露面的产品能否打动消费者,一切都还难下定论。

  据了解,HTC在调整产品策略之后推出的最新几款产品,是在巴塞罗那世界移动通信大会上发布的中档价位手机“HTCDesire816”,以及本月25日在伦敦发布的旗舰产品“HTCM8”。而CFO张嘉临此前曾表示,到今年一季度末,HTC将与中国三大运营商联合推出主攻低端市场的3G千元智能机。显然,HTC千元机的上市节奏比竞争对手们慢了一大截。

  不过,也有分析人士持不同观点。StrategyAnalytics无线终端战略分析师李杨说,“HTC迟迟未涉入中低端智能机市场,是对品牌形象的考虑,低端产品会直接影响高利润高端产品的销售,对公司整体盈利产生影响。

  “从产品研发生产角度讲,我不认为HTC进入中低端市场为时已晚,相比其他大陆厂商,HTC在成本或供应链方面的劣势也可由相对更好的品牌形象、溢价能力所弥补。”李杨说,“相对于其他中低端产品竞争对手,HTC在销售渠道,区域上有很大缺陷,相对于产品本身,这可能是HTC真正需要解决的问题。”

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