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虚拟运营商先抢客后挣钱

导读: 进入4月,众多虚拟运营商开始陆续发布自身品牌。昨天,苏州蜗牛推出其虚拟运营商品牌“免”,并推出了其170号段虚拟运营商手机SIM卡“免”卡。据悉,大多数虚拟运营商从四五月就会开始陆续上线套餐和业务。

  京东通信就曾透露,上线后将灵活处理用户每月剩余流量,用户不但可自己享用,还可将其分享给亲朋好友。对于用户预存话费产生的利息,有望通过赠送话费、流量等方式体现。

  苏宁则透露,有望提供更加广泛的“交叉补贴”,比如,针对苏宁易购客户端、PPTV开展购卡赠流量活动。

  进入4月,众多虚拟运营商开始陆续发布自身品牌。昨天,苏州蜗牛推出其虚拟运营商品牌“免”,并推出了其170号段虚拟运营商手机SIM卡“免”卡。据悉,大多数虚拟运营商从四五月就会开始陆续上线套餐和业务。尽管有着网友给予的传统运营商“二房东”的称号,但虚拟运营商纷纷推出月消费流量不清零等“新玩法”争抢用户,虚拟运营商与传统运营商之间的正面PK即将开始。

  正面打击传统运营商

  爱施德的“U.友”、乐语通讯的“妙”、苏宁的“苏宁互联”、京东的“京东通信”、苏州蜗牛的“免”等,陆续发布的虚拟运营商业务品牌无疑宣告着虚拟运营商时代的到来。

  由于自身没有基础网络,虚拟运营商都是使用传统运营商网络、转售其电信业务,这就使得虚拟运营商颇受掣肘。因此,欲与传统运营商争抢客源,虚拟运营商只能通过创新增值服务来吸引人气,而这其中“流量”便成为了撬开市场大门的支点,这也与传统运营商目前以“流量经营”为重点的经营策略正面对垒。

  前不久,京东通信就曾透露,上线后将灵活处理用户每月剩余流量,用户不但可自己享用,还可将其分享给亲朋好友。这无疑是抓住传统运营商常被诟病的“月末未用完流量清零”等问题进行的针对性出击。

  昨天发布品牌的苏州蜗牛,不仅打破了月末流量清零的“老规矩”,还更进一步地表示用户流量两年内不清零。目前,苏州蜗牛预售价399元的“999免卡”还可实现半年内全国语音通话全免费、送3G全国流量等服务。苏州蜗牛相关负责人也表示,“免”卡还将具有免月租、无套餐的特色,用户可登录蜗牛移动官网进行预订。“目前,所有虚拟运营商手机卡都处于预售阶段,预计有望于5月正式上市。”苏州蜗牛品牌高级经理童大鹏透露。

  传统运营商压力陡增

  “虚拟运营商诞生后,可能会加快通信行业一些霸王条款的慢慢消亡;而虚拟运营商也有望凭借自身优势,在微利情况下实现多样化运作。”天津理工大学电子信息工程学院教授魏臻分析。

  不仅是用“流量不清零”来做文章,灵敏的虚拟运营商还嗅到了更多用户需求。京东通信表示,对于用户预存话费产生的利息,有望通过赠送话费、流量等方式体现。苏宁则透露,有望提供更加广泛的“交叉补贴”,比如,针对苏宁易购客户端、PPTV开展购卡赠流量活动。

  尽管上述虚拟运营商业务还未推出,但这诸多设想已开始令传统运营商坐立不安,压力陡增。就有传统运营商人士担忧,在语音业务量下滑的今天,如果虚拟运营商改变流量经营方式,这样的变化或将加速传统运营商“管道化”趋势。

  中国虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇表示,虚拟运营商主要满足了用户个性化的需求,颠覆了传统通讯行业的商业模式,倒逼整个通讯行业改革,促使资费套餐从价格化竞争变为价值化的竞争。

  业内分析

  拿牌不易赚钱更难

  当用户对“流量不清零”等怦然心动、当人们纷纷认为通过创新业务可为虚拟运营商带来用户黏性及全新利润点时,有业内专家指出,如今就谈虚拟运营商盈利为时尚早。苏州蜗牛CEO石海表示,虚拟运营商在试营期间不考虑盈利,首先考虑的是用户体验,未来将通过特色化增值服务实现企业发展。

  “大部分虚拟运营商今后的日子还是艰难的,真的能活好的不多。”飞象网总裁项立刚认为,做转售业务,主导运营商给出的空间并不大,虚拟运营商自己还要承担品牌、计费、服务等成本。项立刚称,虚拟运营商一方面,可选择聚焦某一地区,做出较强的渗透力,对某一群用户深入服务;另一方面,可整合移动互联网新业务,以实现突破。

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