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大战略的解构术 宽带中国2014的五个行动关键

2014-04-01 09:49
铁马老言
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  五、宽带产业链:不打价格战

  多年以来的宽带建设中的价格之争可谓异常惨烈,设备商叫苦不迭。

  在电信运营商的集中采购中,迫于成本压力,长期以来采用低价中标策略压低厂商价格。数据显示,过去几年的集采价格下降幅度平均为20-30%。设备商经常面临着中标的价格太低,完全成本倒挂的窘境。

  目前,大型厂商参与集采,大多采用在其一条产品线上压低价格,而通过其它产品线利润来弥补;而中小企业则难以应对,常选择联合投标,甚至一些中小厂商铤而走险,不惜牺牲产品的质量和性能来压缩成本。

  成本的压力给运营商FTTH的建设带来了负面的影响。运营商在网络建设初期,由于资金的调配问题,看重一次购买成本。集采中价格战愈演愈烈,一些企业宁可“赔本赚吆喝”,使真正专注产品质量、踏踏实实做技术的众多设备商有苦难言,一些新技术、新产品、新应用可能根本无法进入集采名单。

  在已有的技术条件下,成本的可压缩空间几乎已经没有。价格战的直接后果是造成产品的同质化越来越严重,“以次充好”等恶性问题频发,产品的可靠性无法得到长久的保证,危及宽带建设的根基所在。

  宽带产业呼唤良好竞争秩序。近年来,越来越多的厂商退出了运营商集采的厮杀。阿尔卡特朗讯CEO库姆斯明确表示,阿朗将退出电信设备市场的价格战,也不会再参与到任何一场价格战中。阿朗希望通过提供良好的服务和产品来与竞争对手竞争。

  对于“以本伤人”的恶性竞争,一家厂商的微薄之力也无法改变市场的大环境。政策上的监管是扭转局面的有力手段,产业链各方端正竞争理念、协同合作、以技术提高产品长期价值,建立健康发展的市场竞争环境。运营商集采应避免走向片面化、极端化,在集采过程中,应该建立更加完善的质量和价格评估体系,重视长久发展,提高产品利用率,从根本上降低了运营维护成本,降低总费用。

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