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任正非能否再造一个新华为?

导读: 华为的新业务将在总体业务中占据近半壁江山,所以无论从总量还是增量看,到2018年,如果达到预期,华为将成为新华为。任正非如何再造新华为?成功的可能性多大?

  华为的新业务将在总体业务中占据近半壁江山,所以无论从总量还是增量看,到2018年,如果达到预期,华为将成为新华为。任正非如何再造新华为?成功的可能性多大?

  华为刚刚发布的2013年财报显示,在2013财年华为实现销售收入2390亿元人民币(约395亿美元),净利润为210亿元人民币(约34.7亿美元)。从营收看,已经实现了对爱立信的超越。

  比这一点,更值得关注的是华为提出的新目标:在未来5年要保持平均10%增速,到2018年实现销售收入增长至700亿美元的目标。其中,传统运营商业务大概占比60%,新的消费者BG和企业业务合计占比40%。华为的新业务将在总体业务中占据近半壁江山,所以无论从总量还是增量看,到2018年,如果达到预期,华为将成为新华为。

  任正非如何再造新华为?成功的可能性多大?如果有心应该还记得,在2011年,华为进行架构重组,从单一的运营商业务调整为运营商、企业业务BG、消费者BG以及其他时,提出的十年目标是2020年,收入达到1000亿美元,那时,刚刚成立的企业业务和消费者业务都提出了各自的目标,当然这在后来被证实放了卫星:企业业务BG提出2015年,合同收入超过150亿美元。而消费者业务BG2012年曾经提出智能机销售要超过6000万部的目标。后来这些数字都做了修正。到今年财报的记者见面会上,轮值CEO徐直军对2014的预估中,在下一年华为运营商业务增长8%左右,企业业务增长会超过30%,消费者业务大概15-20%。增速和今年基本持平,这释放的信号是:2013年,新兴的企业业务和消费者业务发展基本得到华为高层的认可,已经步入正轨。按照这个模式发展下去,2018年再造新华为的目标可期实现。

  任正非在新业务的发展中都做了哪些关键性思考和决策呢?

  企业业务层面。企业业务独立后,秉承着做运营商客户的直销思维模式,以为以客户为中心,满足客户需求就能搞定一切。但企业业务市场有成千上万各行各业的用户,需求不同,并且很多用户的需求要被引导而非仅停留在满足层面。

  任正非在一次针对企业业务的会议上发言,指定了企业业务坚持“被集成”的战略方向。要求企业业务能够以更开放的心态与渠道、合作伙伴共同发展。

  华为企业业务的另外一个特点是产品线长,这造成的结果一个是总想单打独斗,另外一个结果则是平均发力,产品线混乱,相比已经在企业业务市场积累多年的思科等对手,无法形成相对优势也无从超越。

  任正非之后多次强调了聚焦的观点。在今年的年度讲话中,他再次提到“不收窄作用面,压强就不会大。”

  在财报交流会上,徐直军针对企业业务也指出,通过几年的发展,华为在一些方面已经具备了差异化的竞争力,2014年主要聚焦三类解决方案。第一是敏捷网络,第二是数据中心,第三是eLTE。这将成为华为在接下来几年赶超思科等对手的基础。

  消费者业务层面。任正非其实对华为终端的发展,有过很明确的指示:要有盈利能力、要有持续发展能力、不能出现恶意库存、要管理好风险。但任正非对终端的关键性指导并非仅限于这种业务层面的指导,更重要的应该是他一直扶持着余承东。

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