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祝芳浩:酷派大神目标年出货千万台 不降价

导读: 红米Note与华为荣耀之争,最终引发了一系列国产手机品牌八核新千元机大战。不过实际上,酷派“大神”是第一个推出八核新千元机的国产手机品牌。

  红米Note与华为荣耀之争,最终引发了一系列国产手机品牌八核新千元机大战。不过实际上,酷派“大神”是第一个推出八核新千元机的国产手机品牌。

  酷派“大神”目前进展如何?接下来又会有哪些产品和市场动作?笔者近日与酷派互联网及电商总裁祝芳浩进行了一次对话,信息点如下:

  1、“大神”命名。今年1月,酷派宣布推出独立电商品牌“大神”,此番命名原因一直备受业内关注。祝芳浩对此表示,大神是酷派手机团队多次“头脑风暴”的决策,在网游里面非常厉害的游戏者通常被称作“大神”,酷派选择大神做品牌名称的原因是:第一,具有非常强烈的互联网色彩;第二,酷派成为手机电商品牌的领先操盘者,是一个重量级的玩家。

  2、不会降价。酷派推出的“大神F1”是国内首款八核千元以下手机,售价888元。不过联想推出的“黄金斗士”S8已经把八核手机千元之争降至788元,TCL更是将这一价格战进行到778元。祝芳浩认为,作为首个推出产品的厂商肯定会在价格战中吃亏,但要想把产品做到满足用户需求,基本的设计和用料不能省,因此靠简配进行价格战不是一个好的策略。

  3、年内产品布局。大神年内将推出2000左右的旗舰产品,第二季度会推出4G大神手机,计划年内大神产品将会逐步覆盖2000元以内的不同价格区间。

  4、为何供货不足?大神F7是国内第一个千元以内的八核千元机,相比红米Note等早了两个月,酷派和上游芯片厂商完全没有预料到需求量的爆炸式增长。实际上,一般芯片从追加订货到手机出厂需要三个月左右的周期,从4月起大神产能将开始全面释放。

  5、黄牛抢货。国内市场但凡火爆的产品都离不开黄牛,红米如此,酷派大神F1也是如此,在中关村等线下市场都已被炒至千元以上。祝芳浩透露称,自己本次从深圳来北京,最重要的目的就是与京东商谈如何应对黄牛的问题,双方已就此成立技术小组联合开发,预计二季度就会上线,会缓解黄牛抢货的压力。

  6、三季度是4G手机拐点。预计下半年国内智能手机市场将完成向4G手机的全面切换,速度超出之前业内预期,三季度应该是4G手机的全面爆发点,大神下半年新品将全面支持4G。

  7、高通芯片。目前新千元机市场竞争,除了中兴“V5”采用高通骁龙400平台外,其他机型皆采用联发科MT6592八核平台。祝芳浩表示,酷派与高通在大神的合作已有计划,肯定会推出高通骁龙平台的大神4G手机。

  8、三模VS五模。根据中国移动3月11日发布的《TD定制终端产品白皮书(v2.0版)》要求:自5月31日起,中国移动送测4G定制手机将全部支持五模。由于中国移动此前政策摇摆不定,引发了产业链的诸多抱怨。祝芳浩对此表示,一方面,对于酷派等国产品牌大厂,对运营商提高标准持支持态度,因为门槛的提高意味着参与价格战的厂商减少。另一个方面,线上电商渠道的产品还是会有运营商订制产品有所区别,毕竟成本和用户需求不同,线上产品三模还是会有市场。

  9、年出货超1000万台。2014年是国产手机厂商全力拼份额的一年,小米目标年内出货6000万部,华为则是全球8000万部。祝芳浩透露称,酷派今年总体出货目标6000万台,其中4G手机4000万台。对于大神来说,目标年内销售额达100亿元,手机出货量超1000万台。在电商合作方面,酷派与京东签署了100亿元的手机销售方案,并推出“买手机送汽车活动”,2014年4月在京东购买大神手机的用户,将有机会抽取大众品牌汽车一台,从目前到2015年在京东购买大神手机的用户,将有机会抽取特斯拉电动汽车一台。

  10、千元机更适合虚拟运营商备受业内关注的虚拟运营商将于下月启动商用,作为酷派电商品牌的大神,目前与运营商谈判如何?祝芳浩表示,与虚拟运营商合作,将是大神手机今年重要的一个销售增长点,预计初期千元机型更适合虚拟运营商市场定位,三季度将完成4G终端市场切换。

  11、应用被刷机。笔者之前综合各家厂商与刷机渠道数据,国内品牌厂商手机产品出厂后,在进入用户手中之前的流通环节,应用和UI约30%遭遇被地下刷机渠道替换。祝芳浩认为,对于国产手机厂商来说,需要从两个维度来解决这个问题:首先要把产品做好,包括硬件与软件,通过与互联网企业合作,将应用接入到系统操作层面里去,让用户可以更便利的感受到应用的价值。第二,地下刷机给厂商和用户都会带来损失,酷派今年成立了互联网中心,其中有专门一个团队来解决地下刷机的问题,用户一开机就知道手机是否被刷机,厂商也会根据系统升级来进行检测,提示用户进行安全升级。

酷派互联网及电商总裁祝芳浩

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