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小米进军国际市场 依旧打“价格战”

2014-04-10 10:29
林契于宸
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  据美国彭博社4月9日报道,中国小米公司2014年开始在新加坡出售小米手机,其手机售价不到相似配置的苹果、三星手机的一半。小米手机不久将在马来西亚、印度尼西亚、泰国、菲律宾出售。

  小米公司在新加坡出售手机,每批仅几分钟就卖完了。所以当小米公司请“米粉”在Facebook上发布将有更多的小米手机待售的消息时,一位粉丝拒绝了。“发布这个消息让我的朋友来和我竞争在8分钟内抢购手机?你一定是在和我开玩笑。”31岁的纪录片导演ZenYeo写道。

    虽然小米公司在亚洲之外鲜有知名度,但四年间它已经成为中国手机市场上的佼佼者。小米称,小米手机价格不到苹果和三星的一半,但能够提供与其手机相当的技术和样式。

  如今,小米公司创始人雷军要把他的产品推广至国际市场。首选地区是新加坡这样的华人市场,小米还雇用前谷歌安卓产品副总裁雨果?巴拉担任该公司全球副总裁,以拓展国际业务。雷军的目标是到2015年新增出售1亿部手机。“我们正尽可能快速地行动”,巴拉说,“我们和我们的供应商、制造伙伴正日以继夜地工作来满足需求。”

  小米公司反映出中国经济转型——科技公司地位日益突出,直追石油、煤炭等国有企业。中国的杰出企业包括互联网腾讯公司、电脑制造商联想集团和电子商务公司阿里巴巴。

资料图

  报道称,小米是中国企业通过创新和创造力走向成功的范例,此前中国企业被认为缺少创新和创造力。小米手机采用安卓操作系统,这个操作系统是免费的并被三星所使用。定制的时髦设计和软件、竞争对手无法触及的价格使小米手机脱颖而出。雷军称,他要创造的不仅仅是税收和利润,更是“使人尖叫的产品”。

  虽然小米在新加坡的发售供不应求,但雷军的问题是小米手机转移到其他新的市场表现如何。远离中国,他的品牌知名度不及黑莓和诺基亚,更别说苹果和三星。拓展市场的任务双倍的复杂,因为小米手机保持低价的秘密是它不打广告并直接在互联网上直销。“如果没有人知道你,当然他们不会在网上购买你的手机。”中欧国际工商学院市场营销学系系主任蒋炯文称,“将会有些需要克服的困难。”

  雷军30岁的时候创立了两个公司,其中一个公司以7500万美元(约合4.6亿人民币)卖给了亚马逊,雷军领导另一个金山公司直到它初次公开发行股票。在手机市场的浪潮弄垮了过去的领头羊诺基亚、黑莓和摩托罗拉移动公司时,他创建了成功的小米公司。小米的市值达到100亿美元(约合615亿人民币),是黑莓的两倍。“他们在正确的时间做了正确的事,”市场研究机构高德纳公司的分析师SandyShen称,“小米提供多数品牌没能提供的服务,以合理的价格给最新科技市场带来一股新风。”

  在扩展国际业务方面,雷军从东南亚开始,那里的华人在知名度上给他一个有利的开端。巴拉称,小米手机不久将在马来西亚、印度尼西亚、泰国和菲律宾出售,公司的目光也投向印度,巴西和墨西哥。

  小米扩展国际业务时,虽然可能尝试新的销售途径,但将继续专注于互联网直销。“我们将继续我们的网上直销模式同时允许我们自己试验其它有意义的渠道,”巴拉称,“我们经常在小米上试验新事物。”

  23岁的新加坡学生BryDanFoo尝试了数个月要买一台进口的小米手机但没能幸运地如愿。当小米公司的红米手机在4月8日以169新加坡元(约合830元人民币)出售时,他在手机卖完之前抢着买了一台。

  “从去年起,我开始关注小米,”Foo称,“吸引我注意力的主要因素是价格,不少像质量和设计而言相似的产品价格是它的三倍。”与多数其他手机制造商一样,小米不制造它的零件而是依靠像富士康和英业达公司这样的承包制造商来制造它们。

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