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任正非对华为终端的三次定调:别为互联网发烧

2014-04-22 10:17
逆光飞舞
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  华为创始人任正非每次的内部讲话都会引发业界关注,这并不是因为他德高望重的行业地位,也不是因为他妙语连珠的排比比喻,而是他总能第一个站出来直指华为发展的要害。

  这一次任正非在内部指出,“华为消费者BG应该坚持走自己的路,我就是我!不要盲目对标苹果、三星、小米!”

  此前,华为内部的一个共识是,华为品牌面对苹果三星,荣耀品牌负责对抗小米。但早在2011年华为B2C转型之时,任正非就在一次内部讲话中提到类似观点,当时“不瞄准苹果,走自己的路。”这为华为终端日后的发展定了调。

  如今,用华为自己人的话来讲,消费者BG业务已进行了一系列转型。2013年第一阶段适应型的转型已结束,2014年第二阶段将与其他厂商开始硬碰硬的接触。

  根据IDC统计的数据显示,2013年华为智能手机的出货量位居世界第三,市场份额达4.9%,华为有了和对手同场竞技的底气。而另一方面,华为终端的市场增长驱动力主要来自海外,中国区仅增长了20%多。

  同时,面对小米等互联网企业非传统模式的搅局,华为终端也不得不寻求“照猫画虎”式的转变,荣耀便是这样一个产物。

  据了解,起初的任正非对华为转型做终端的线路是疑虑大于支持。他认为终端的发展会很快,但是机会不一定属于华为。

  华为此前的运转是依靠两个轮子,一个轮子是商业模式,另一个轮子是技术创新。华为较有优势的管道都具备这两个轮子,而在终端基本不具备。但华为不应把所有的生存希望寄托在运营商身上。

  如果说2011年那次的定调是对华为终端转型的第一次,那么2012年则有了第二次定调,即“一定要耐得住寂寞,板凳要做十年冷”。也正是这一次,华为终端逐步弱化了运营商模式的思路,从而树立了自己的模式,那一年推出的荣耀和P1也获得了较好的反馈

  第二次定调之后,在保持现有运营商渠道的基础上,华为开始尝试社会渠道与电商渠道。不过初次尝试电子商务的华为,似乎一开局就面临渠道冲突的“见招拆招”。好在后来理清了不同渠道产品定位定价,尤其是对电商平台的梳理。

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