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国产手机营销大战打响:赚销量还是赚利润?

导读: 最近两个月应该是国内手机厂商们最忙碌的时候了:中兴拉着京东、天猫这几个电商巨头的手,摆着互联网的范儿,要接连发布三款4G手机新品;华为旗下的荣耀品牌,有意无意地选择跟小米的米粉节撞车,在同一天搞起了线上销售的狂欢活动……

  最近两个月应该是国内手机厂商们最忙碌的时候了:中兴拉着京东、天猫这几个电商巨头的手,摆着互联网的范儿,要接连发布三款4G手机新品;华为旗下的荣耀品牌,有意无意地选择跟小米的米粉节撞车,在同一天搞起了线上销售的狂欢活动;擅长打价格牌的TCL、酷派,刚入场就把4G手机新品的价格拉到千元以下,迎来一片唏嘘但也博得不少眼球。

  接连不断的营销活动,让这些手机厂商赚足了眼球,也收获了集中爆发的销售量。都说自己全年智能手机销量将要超过6000万台的中兴、华为、酷派、联想、TCL、小米,谁会第一个撞线还难下定论,赚了销量之后能不能解决长久以来的“薄利”难题?

  营销狂欢

  手机圈儿里最热闹的营销活动,莫过于小米米粉节。4月8日上午10点,米粉节如期开场,但与以往不同,今年的米粉节没有线下发布会,取而代之的是小米公司成立四年以来最大的一次电商销售活动。

  小米方面称,今年的米粉节,小米提供了包括小米2S、小米3、红米、红米Note在内的100万台小米手机开放购买,同时,配件产品全场五折起销售。此外,小米公司还提供了价值5000万元的商品折扣券、1000万元米币和6000万元折扣,总共让利1.2亿元。

  来自小米公司的数据显示,米粉节开场20分钟,订单金额就突破了1亿元,50万台小米手机在15分钟内全部售完。8个小时后,售出的手机突破100万台;12个小时后,手机销量达到130万台,加上配件的销售额达到15亿元。

  假如小米披露的数据属实,那么按照这个节奏,小米全年的手机销售目标可以轻松完成。小米公司董事长雷军日前披露,小米今年一季度手机出货量为1100万台,预计全年出货量将达到5000-6000万台,目标销售额(含配件)预计将达到800亿元。

  在米粉节的同一天,华为旗下的荣耀品牌也启动了声势浩大的“荣耀狂欢节”。

  之前口碑甚佳、一机难求的荣耀3C,在荣耀狂欢节当天可以“敞开销售”。荣耀方面称,荣耀3X、荣耀3C、荣耀X1、荣耀畅玩版、华为秘盒、华为喵王这六个热门产品,在当天的荣耀狂欢节开放销售,所有产品无需预约即可购买。同时,其配件产品全场四折起不限量抢购。

  来自荣耀的数据显示,在4月8日10:08荣耀狂欢节启动之后的1小时内,荣耀产品在六大平台(天猫、京东、易迅、一号店、苏宁易购、华为商城)的订单就超过了3亿元。12小时内,108万台荣耀手机全部售完,销售额(含配件)超过2亿美元(没错,他们公布的不是人民币)。

  小米和荣耀是否真的能在一天内销售百万台手机,还有待考正。但可以肯定的是,米粉节能为小米本来就很火爆的销售带来一个高潮,还能引来无数眼球,这是传统广告方式难以达到的效果。

  荣耀学的也是这一套——选个好日子,精心策划,搞一场类似米粉节这样的线上狂欢销售活动,媒体无不关注,新闻铺天盖地。如此一来,过去花在打广告、做渠道上的费用可以省掉一大部分了,用互联网圈儿里常说的一句话就是:钱花在渠道上,不如让利给消费者。

  赚销量还是赚利润

  赚了眼球和销量,这些手机厂商的利润是不是也能上一个台阶?薄利多销、通过规模销售来缓解成本压力的方式,对于一直处在“高销量、低利润”状态的手机厂商来说,到底是不是长久之计?

  雷军并没有透露今年全年800亿元的销售额目标里会产生多少利润,但他透露,通过大规模的销售以及配件的衍生收入,小米公司获得正常的商业利润是没有问题的。

  在不少手机厂商的高管看来,高销量、低利润的难题一时还难以找到有效的解决办法。中兴通讯执行副总裁、终端公司CEO曾学忠认为,在做到了一定规模的销售量之后,国内手机厂商必须要解决品牌溢价的问题,但现阶段还是需要用做大规模、用薄利多销的方式来获得一些利润。

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