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解密小米“低价抢购”模式背后的利益群

2014-04-22 09:36
雷本祖
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  极高的性价比、一次供应一定量的手机、销售前的社交营销和人气预约,小米创下的那一套低价抢购的模式在被各传统手机厂商效仿着,几乎成为后者互联网思维想问题的主要动作,但除了消费者对买不到机器不断抱怨外,也不是每个企业都能从中盈利,赚不到钱这个核心的问题决定了,这个模式长不了。

  新抢购模式

  “听说新出的红米Note不错,有现货吗?”“有啊,一口价1300,1.4G版的。你运气真好,要不是米粉节放了点货,你就是1500也买不到呢。”这款官网原价799的低价大屏“神器”对大部分消费者来说其实并不低价。

  从QQ空间首发到小米常规的惯例宣传,这款“千元真八核”的预约人数官方数据是1.22亿人,但第一批放量只有30万台,供不应求再所难免,这样的极强的不平衡供需关系催生的更是利益的寻租,大量黄牛党借机囤货赚钱差价,可谓小米没赚到钱,没买到机器的用户却还在抱怨。

  虽然有种种不顺,但小米的成功依然引发了其他手机厂商的效仿,其中最知名的无疑是京东的JDphone计划。在这个计划中,仅售599元的NokiaX、中兴的大牛小牛和红牛、荣耀3C,甚至IUNI、一加、联想黄金斗士S8等手机都是这个模式的学习者。特点很明确,就是极具竞争力的硬件和性价比、高预定量、最后抢到的人比例极地。

  以NokiaX为例,这款诺基亚历史上第一款Android手机在发布时赚足了眼球,并在京东4天预订量突破100万,但内部消息称第一批发售的仅数万台。按联想集团CEO杨元庆的话来说,现在行业的供货能力根本不可能供不应求,谁生产不过来联想来帮忙。

  但这样低价抢购的模式长不了,至少这不是每一家厂商都能用的,原因很简单,不是每个厂商用这招都能赚到钱。

  赚到钱的是黄牛

  “从小米诞生到现在黄牛就一直伴随所有的米粉到现在。很多米粉对官网都产生过怀疑,认为官网放货量是假的,认为官网私下给黄牛放货。很多的疑惑一直在我们心中徘徊。”小米官网论坛一位5000积分的用户发了这么一篇帖子。

  事实上,目前能买到红米Note最靠谱的渠道正是天猫。在天猫搜索“红米Note”的结果中,前6家一共在一个月以内成交了1.4万部红米Note,这款机器3月底放货,到今天也没有一个月的时间。价格更不可能是官网上的799元和加强版999元,而是最低1078元起,也有1248元等价格。从历史报价来看,由于这一批到货,天猫上红米Note价格也在相互竞争下降。

  先别看Note这么新的机器,2013年8月发布的红米,官方价格799元(移动版699元),而到今天,天猫上最低售价也是800元前后,而在国美、京东等渠道,红米手机现货也在899元,做个促销便宜50也要849元。发货8个月的手机都买不到官网价,这案例的确属于中国特色。

  但要说小米便宜黄牛的说法则没有更多的证据。一位手机渠道内部人士介绍,小米的模式很简单,黄牛拿货有两个渠道,一个是去抢购,这种别说小米难防范,苹果第一批iPhone什么的也是黄牛抢到的多,另一个是从运营商渠道拿货,定制版的运营商版本货源是小米给到了各运营商的终端总代,接下来的手机流向就只能看结果了。

  实际上加价卖手机并不难理解,因为小米官网的价格完全没有考虑渠道和流通成本,甚至小米自己还是亏本的。在这个模式中,唯一赚到钱的是黄牛,但不要认为他们赚走了所有的差价,这里面有多层的利益分配,每个岗位有独立的分工,一部手机能赚到50就已经是很不错的结果了。

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