侵权投诉
搜索
更多>> 热门搜索:
订阅
纠错
加入自媒体

各有杀手锏 细说通信运营商营改增的销售变革

2014-05-24 08:57
来源: 飞象网

  今天笔者和大家来说说运营商营改增下的销售变革。估计最近圈内的朋友都为这事儿挺烦恼,到底营改增后,运营商的收入和利润如何重新核算?在这样的背景下,原有的销售模式该经历什么样的转型?

  简单的来说,营改增后,现有运营商的收入会出现大幅下滑,而利润会视不同情况出现不同程度的下滑。下面给大家打个比方,会更加直观。

  一、收入方面:运营商收取通信费100元。

  营改增前:计收100元;

  营改增后:按基础通信和增值通信收入各50%计算,(50/1.11)+(50/1.06)=92.2元。

  也就是说营改增前后,收入下滑近8%。

  二、利润方面:关键是有多少成本支出可取得增值税发票,做到应抵尽抵。再通俗一点:原有利润计算中会扣除营业税。而营改增后,将是销项税和进项税抵扣后的净额。

  营改增前:税负=100*3%=3元。

  营改增后:税负=销项税7.8元-进项税(此处越多越好)

  这里面有意思的是,运营商有两个成本支出的大头,即人工成本、折扣摊销是不纳入进项税范畴的,也就是无法抵扣,有多少呢?合计预估最高要占到收入的40%。也就是说假定一个公司的利润率在20%(已经是一个很高的水平,估计也只有移动能到达这个高度),只有40%的成本是可以纳入进项税的。

  进项税=(40/1.17)*17%=5.8元,将税负补充完整:税负=7.8-5.8=2元。

  注意:有圈内的朋友说了,这不是减少了吗,还少了1元呢?不要忘了,这个算法假设了三个前提,一是公司的付税成本全额取得增值税发票;二是进项税率按最高的17%计算,有些税率如广告业只能按6%计算;三是公司的100元收入全是真实收入,没有虚假成分(这个问题后面详细谈)。

  给大家一个结论,营改增后运营商的收入将大幅下滑接近10个百分点;利润将可能出现一定程度的下滑。

  有朋友说,小猪你说的这些我们都不关心,我就关心在营改增下销售模式如何改变,如何合理运用规则杠杆,稳住收入和利润。根据我多年的观察和研究,给大家支几个大杀招。

1  2  3  下一页>  
声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

发表评论

0条评论,0人参与

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号