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谩骂声中 老罗打造的锤子手机换来了“笑话”

2014-05-21 08:32
论恒
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  首先是成本导向,按其公布的硬件配置和富士康相应订单的生产报价来看,其单部手机成本不会高于1800元(应该是1500元,姑且多说点),现在罗永浩定价3000,还选择在互联网做直销,这是当消费者傻还是。要知道锤子科技的启蒙老师,某品牌的定价依照的就是紧贴成本的策略(成本加价法,每部手机加价幅度不会超过20%)。

  其次是需求导向,笔者初步猜测罗永浩是根据这个层面来定价的。根据淘宝数码“热销手机”TOP50的榜单数据来看,其中2500-3500元的手机可以称得上是一个空挡,除了三星(旧款)、苹果(旧款)、HTC等少数几个品牌的少数几款产品外,(与1500-2500元档的手机相比)用户选择余地有限。

  换句话说,定位于2500-3000元这个价格挡,在某种程度上还是非常符合蓝海战略的。可惜的是,选择了这个价格档位,也就意味着直接与国际巨头竞争(锤子有机会赢吗)。至于市场需求、竞争跟随等,更是与Smartisan T1沾不上半点边。(难道老罗打的是民族品牌旗号,用国际品牌的价格,购买同样规格的民族品牌手机)

  最后就是价值导向,按照Smartisan T1国产手机的用户认知来看,3000元的售价根本不符合用户心中的认知,特别是某热销同类手机品牌2000元以下的定价,与其形成了鲜明的对比。

  “锤子手机”的竞争力在哪

  现在看来,在价格竞争上,锤子手机毫无竞争优势。关于这点,笔者在朋友圈的调研(调研内容:3000元的锤子手机,你会购买吗),恐怕就是最好的例证。

  除去无效答复,本次调研10分钟内共有53个好友参与,其中仅3人有意购买,占比6%不到。这里面还包括1个不知道锤子手机是什么的用户(估计是唱反调的)、1个老罗的铁粉。

  而在表示没有购买意向的用户中,63%都表示因为价格虚高,而不会关注锤子手机,其中笔者认为最经典的回复是“现在淘宝上水货iphone5S售价3800元,有什么理由要去购买锤子手机”。

  如果价格上没有竞争力,那只能通过外观与ROM(含软件)方面补齐短板了。外观方面,笔者前面已经说了,其好像是在山寨iphone,并且山寨的还不是那么的到位。直接点说,就是其在外观上没有竞争优势,并没有引用什么新技术。从此看来,其唯一剩下的价值点就是预装的ROM与软件服务。

  锤子的ROM一直以美学着称,但是美丽的外表背后,却是糟糕的体验。从其一年前发布锤子ROM至今,锤子ROM用户的抱怨就一直没有停过,都在反应其流畅度不够高、系统不够稳定,希望这个问题在Smartisan T1中已经获得解决。过多的笔者也不想多做描述,毕竟这只是建立在安卓原生系统上的一种改进而已,还谈不上原创。

  最后再来看看里面的软件服务,按其官网所示,其官方内置应用都是一些如电话薄、天气、时间等的常用功能,并没有融合一些互联网服务进去(如帮用户购买一些视频网站的会员,让用户无广告看视频等),所以也没有优势可言。如果你非要让笔者找锤子手机的优势,笔者只能说是罗永浩本人,其次是其看似美丽的ROM。

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