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价格:是小米的武器,也是小米的牢笼

导读: 小米1发布的时候,雷军喊出1999元价格确实给了当时还不算成熟的智能手机市场当头棒喝,从那时候起,价格屠夫的称号就和小米捆绑到了一起。

  小米1发布的时候,雷军喊出1999元价格确实给了当时还不算成熟的智能手机市场当头棒喝,从那时候起,价格屠夫的称号就和小米捆绑到了一起。时至今日,智能手机市场已经比较成熟了,在国内市场中,国内外巨头们厮杀正酣,在智能手机这一块,小米的“价格屠夫”地位已经需要辩证地看了。

  去年雷军宣布估值达到100亿美元的时候,我认为当时的节点算是小米的里程碑和新起点,其中,价格优势已经发生了转变:

  小米刚出来之初赶上了互联网和智能手机的大潮,通过营销和低价打开了市场,创造了品牌,凝聚了粉丝,但是这条路已经不像当初那么好走了,比如经常被人拿来做比较的小米魅族之间的价格差越来越小,更别说国产手机里还有其他竞争者,小米赖以生存的价格优势已经不那么大,只能下探发布红米手机。

  当然,这里讨论的是小米手机,在同等配置和同等价格上,还有一大票国产手机与小米争雄。但是,小米和雷军的野心远不至于100亿估值,500亿估值才是。要想达到这个目标,小米无疑需要扩充产品线。于是引出了第二个话题:“恶心”的小米们,“变心”的海尔们。

  这里引用了一个电子消费品业内人士和我说过的话:

  小米有些东西压根就不是认真做的,做出来就是为了恶心你。

  站在他的立场,小米竞争对手的立场,他的话不是指小米产品质量低劣,让消费者感到恶心。而是指小米凭借宣传阵势和价格优势,降低了消费者的价格预期,使部分对手厂商的定价和产品策略受到牵制,倍感不适。这背后的大逻辑是,一些以海尔为代表的厂商已经感受到了来自小米为代表的互联网厂商施加的压力。

  价格一直作为小米的武器,曾经可以视作是一把长剑,现在呢,大概是一把匕首了。除了小米和红米手机外,小米电源、小米电视、小米盒子的地位还远远抵不上手机的地位。最近出的两款小米路由器更是反应了小米在开拓产品线上的决心,同时后续的反应也表明,其实这条路上,小米也走得不容易。

  前几个月,我们收到的小米路由的时候,我表示这可能是小米逼格最高的一款产品,木质盒子和DIY组装显得小米路由不具有那么强烈的小米气质。而后,现在正式发售了,小米路由主要又变回了普通的纸盒包装。这其中肯定有成本和价格的考虑,而且更为蹊跷的是,无端端冒出了一个小米路由器mini,作为一个低价版存在。

  从需求来讲,路由是远远比不上手机的,路由只需每户一个,而手机则几乎是必需品。市场容量讲,据不完全统计,无线路由器每年的出货量大约在6000–7000万台左右。按一台无线路由器平均售价100元来计算,无线路由器每年的市场规模将达到60–70亿元。这对小米来说并不是一个巨大的蛋糕,而且更为致命的是,小米路由的售价是要高于无线路由的均价的。

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