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拿什么吸引你?虚拟运营商斗玩法

2014-06-16 10:14
PokerJoker
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  ,在刚刚结束的MAE2014(亚洲移动通信展)期间,虚拟运营商们的展台都非常热闹。大家很好奇这些新面孔的手机卡到底有什么不同?一些展台也都在现场趁机办理预约。

  自从去年1月工信部公布《移动通信转售业务试点方案》(征求意见稿)以来,经过一年多的征求意见、谈判、发牌等前期准备,我国的虚拟运营商业务终于开始面向消费者放号,宣告正式运营。

  笔者从一些虚拟运营商的预约放号情况来看,目前对虚拟运营商接受程度最高的还是北上广深等大城市。首批尝鲜者,也基本都是将虚拟运营商的170号作为备用辅助号码。

  因为对这些手机渗透率早已超过100%的城市人群来说,很多人已经适应拥有多个手机号码。在3G时代,就有很多人用移动号打电话,用联通或者电信的上网。或者是一个号码是工作,一个号码是私人生活。

  但下一步,虚拟运营商要将自己的业务扩向更广泛的人群,就要涉及到一个重要的难题,那就是“换号”。一个手机号,捆绑着用户的联系人、银行通知、登录账号等诸多关系。

  虚拟运营商,拿什么打动用户转投自己的怀抱呢?

  难打价格战

  提到虚拟运营商的竞争手段,很多人的第一反应就是价格战。比如推出价格比基础运营商低很多,甚至是不限流量的套餐,肯定能一下就吸引大量价格敏感的用户。

  但现实情况是,单纯打价格战的虚拟运营商根本行不通。原因很简单,核心资源掌握在基础运营商手中。

  由于虚拟运营商本身不建网,网络覆盖等基础设施必须依靠传统三大运营商,还要从三大运营商手中“购买”语音流量等网络资源,再“转售”给自己的用户。所以,纯转售业务的利润完全建立在“批发价”和“零售价”的价差之上。

  “但运营商给的批发价格根本就没有利润。现在我们所有的套餐价格,基本都是‘平进平出’。”有虚拟运营商人士告诉21世纪经济报道,而且他们自身对于价格战也有更多担忧,“如果自己贴钱把价格打到很低,也许运营商就会来找麻烦了。”

  不过,这难不倒中国民营企业们的创造力。价格上空间不大,就在套餐设计上做文章。

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