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中兴VS联想:3G手机策略大不同

2014-06-27 09:46
黯影冰风
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  通过简历看,吴海在中兴超过16年,主要负责中国联通业务。吴海似乎不太赞成过去终端厂商遍地撒网的做法。他说,中兴在每个价位段,做有性价比的4G手机。今年中兴采用“精品战略”,手机从之前的上百款减少到30款,中兴手机更关注盈利。

  张晖则表示,三大运营商对联想很重要,相比中国移动和中国联通,中国电信近两年才进入,其中2012年市场份额为5.3%,2013年达到7.2%,2014年目标1000万部,中国电信终端市场占据40%(50%为4G产品)

  笔者观察:

  1、运营商渠道减少是趋势。

  中兴是铁了心要做“减法”,似乎并不打算像酷派一样进行千元以内4G价格战,而联想仍然在做“加法”,主要是对中国电信4G终端市场的投入将会增加。另外,张晖在多个场合透露,联想将成立新媒体部门,加强互联网电商的营销。

  两位终端掌门很忌讳谈运营商渠道份额“降低”字样,均用“电商渠道份额增加”,这个跷跷板理论一笔带过。背后是运营商补贴降低,京东等电商崛起。

  2、“中华酷联”价格战将终结

  通过与中兴、联想大佬的聊天,共同的感受是,追求数量市场规模而忽视利润狂热已退,终端大佬已觉醒,他们未来将会走差异化路线。4G领域比拼高端,譬如,华为已推出几款令人眼前一亮的高端机,中兴提出“精品战略”,而联想即将推出的vibe x2厚度为6.9毫米的4G手机以及摩托罗拉2000元以上的手机,或代表联想高端路线。3G领域,可能会剩下三、四级市场拥有渠道优势的联想等个别手机品牌。

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