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产业复苏 中兴移动市场的战略和行动

导读: 自上一轮经济危机以来,全球通信市场进入了所谓的“寒冬”。步入2013年,整个业界都很清楚这个“寒冬”已经成为了常态,所谓的产业复苏可能永远等不到了。要迎来春天,就必须寻找新的业务领域。

作者:张思

  “以后的通信会和水电煤一样,是更靠近民生的行业,可能不会再有激烈的竞争。”说这番话的是中兴通讯德国服务公司总经理徐子阳,欧洲市场曾经是通信设备厂商拼杀最为激烈的战场,而坐在位于杜塞尔多夫德国总部的办公室里,徐子阳却用着波澜不惊的语气。

  徐子阳的这种看法基本代表了所有拼杀在第一线的负责人的认知:通信的世界变了,通信设备厂商的竞争格局也变了,通信技术逐步成熟,用户的需求重心已经由最初的通信转向了其他增值服务,互联网与移动互联网厂商成为创新型增值服务的新一轮发起者。对此,运营商们并没有更多的对策,因此随着运营商之间的兼并、收购,竞争减缓,作为设备厂商斥重资砸市场抢规模的时代也随之而去,价格战熄火。

  自上一轮经济危机以来,全球通信市场进入了所谓的“寒冬”,2009年开始全球运营商的资本支出都在连年降低(中国市场除外,受4G拉动,2014年国内三大运营商资本支持增长14%)。步入2013年,整个业界都很清楚这个“寒冬”已经成为了常态,所谓的产业复苏可能永远等不到了。要迎来春天,就必须寻找新的业务领域。

  如果说运营商近年来的趋势是兼并,那么设备厂商想要在整体行业利润摊薄时存活下来,就要更早地扩大规模。中兴2012年的亏损正是由于坚持大国大T(指全球主要的电信市场和顶级运营商)的战略,奠定自己在市场里的规模地位带来的。

  终于,中兴迎来了亏损之后的好消息:2013年中兴通讯实现营业收入752.3亿元,归属上市公司股东净利润为13.58亿元,同比增长147.8%。并且,这一势头得以持续保持,根据最新的2014年上半年财报预计归属上市公司股东净利润最高将达到11.5亿元人民币,同比上升270.96%。

  但漂亮的财报表现并没有令外界停止对中兴业务未来发展的质疑——中兴表示业绩改善要归功于两点:国际合同毛利率改善以及国内4G系统项目营收占比上升,但在市场和舆论看来,这两个理由并不能代表中兴找到新的业务增长引擎。要把业绩的逐步向好彻底转变成全面复苏,中兴还需要一次基因重组,中兴通讯总裁史立荣说:“这就是再造中兴。”

  虽然全球通信业已经过了巅峰增长期,但史立荣认为新的行业背景下依然充满机会,只不过需要更多在新的领域寻找。

  在转型的路上中兴一直不如竞争对手那样决绝,这也是中兴一贯的企业基因:不下重注不豪赌。因此史立荣看到的大通信世界里的机会点都不能放弃,他表示:据测算,政企网相关设备市场空间是运营商网络设备的两倍以上;而服务、软件的空间则是10倍于电信设备;终端的市场空间则在3倍以上。这三个领域任何一个的能量激发出来,都可以再造一个中兴。

  而与以往历次战略调整不通,这次再造过程中,销售规模不再是目标,利润提升成为关键词。

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