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国内手机行业洗牌在即 曾学忠迎来半年大考

2014-08-26 11:17
华静一
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  中兴通讯上周发布了近十年来最好的一个半年财报:整体营业收入至376.97亿元(人民币),同比增长0.51%;净利润达到11.28亿元,同比增长263.92%;经营性现金流十年首次转正。

  而在中兴通讯三大业务(运营商网络、终端、企业网)中,终端收入104.06亿元,占总体营收的27.59%,利润率提升明显。

  中兴通讯于2014年初刚刚成立了终端事业部,并升任“少壮派”曾学忠为公司执行副总裁、终端事业部CEO。在中兴通讯上半年财报发布后,曾学忠接受了笔者专访,就中兴手机半年运营和调整进行了解读。曾学忠认为,中兴手机的变化主要有:

  1、产品改变。中兴通讯从4月开始连续发布了多款明星机型:青漾2、中兴天机、中兴“红牛”、星星一号等,覆盖了2000元-800元区间。从产品设计和定价方式来看,中兴手机大幅削减了中低端机型,从2013年176款的基础上削减50%以上,同时基本上放弃了之前实际上并没有利润的超低端和入门机型。新机型的主要特点是支持4G、产品设计和制造工艺提高,并在软件和ROM方面加强优化。

  2、渠道改变。中兴手机2013年85%以上销售都通过运营商订制渠道,产品操盘权实际上并不在自己手中。2014年上半年,中兴天机、中兴“红牛”、星星一号等重点产品的操盘立足自身,都是以京东、天猫、自有渠道操盘进行首发。中兴财报显示,上半年国内电商渠道销售从去年8%占比提升到12%。曾学忠透露:“2013年中兴在国内市场投入1亿元用于公开渠道建设,2014年投入力度还将继续加强”。

  3、管理团队调整。曾学忠上任后,对中兴终端全球布局进行了重新调整,形成了四大区域市场并任命了相应主管:吴海(中国区)、张树民(亚太区)、程立新(北美区)、阚玉伦(欧非拉市场)。区域市场之间在产品、设计、营销、运营商合作、渠道方面自主操盘,独立结算,业绩和责任更加清晰。

  4、美国市场崛起。值得关注的是,中兴通讯2014上半年中兴手机海外手机业务进展明显,北美市场保持高速增长,亚太、欧拉非市场的经营状况好于预期。尤其是美国市场表现良好,预付费市场位居第二,并成功进入美国运营商后付费市场。

  

  在美国运营商主导的后付费市场,主要由三星、苹果、摩托罗拉、LG等手机分割,HTC在与苹果专利一战失败后在后付费市场也一蹶不振,作为中国大陆企业的中兴手机进入后付费市场难能可贵。随着美国运营商逐步降低补贴,预付费市场也在崛起,作为市场份额第二的中兴手机实际上抢到了一个好的卡位点。

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