爱立信转型之路：抢运营商的饭碗

作者：王云辉

　　近日，俄罗斯第二大运营商MegaFon宣布，和爱立信签署了为期七年的合同。根据协议，爱立信不仅将为MegaFon的2G、3G、LTE网络提供设备和软件，并可替换任意厂商的设备。这是爱立信签下的又一个标志性的服务合同。

　　【爱立信的算盘和路径】

　　近几年来，爱立信一直在转型做电信服务提供商转型，这意味着不仅以设备供应者的身份，为运营商提供通信产品和网络集成；未来更多的收益将来自于为运营商提供网络侧的运营管理和维护服务。直白地讲：就是抢运营商的饭碗，让运营商把网络服务工作外包给他们。

　　不可否认，传统通信设备制造商的发展模式越走越艰难。原本这个行业的特点是高科技、高门槛、高风险、高收益，依托科技进步实现产业升级。但现如今，行业竞争加剧，价格战愈演愈烈，通信产品越来越便宜，高投入带不来高收益，高风险却没有高回报。通信网络和技术的升级演变成为军备竞赛，产品生命周期被打乱，网络的投资还没收回来，下一代的网络建设就开始了。这样下去参赛选手都被拖得精疲力竭，不得善终。传统的设备制造商都希望在自己被拖垮之前，找到新的发展模式，只不过选择的道路不大相同。

　　爱立信在全球移动通信市场份额占优，从原来提供通信产品，到现在做通信网络的集成、维护和管理，这跨界的一步迈得并不大。依靠其在通信行业，尤其是移动通信领域的专业技术能力，再加上规模效益可以进一步摊薄运营成本，这都为设备商转型成为运营商网络服务外包商创造了良好的条件。在一次与中国移动领导的会谈中，爱立信公司自豪地宣称：他们维护的网络所服务的移动通信用户数，仅次于中国移动。

　　在确定了电信服务提供商的定位后，爱立信还通过收购和研发等方式，沿着服务转型的方向完善自身产品布局。之前爱立信就有自己的计费产品，之后又收购了Telcordia，这是一家全球顶级的OSS（运营支撑系统）软件和服务提供商，尤其擅长做资源管理、实时计费和网管软件。全球顶级设备供应商买了全球顶级的给运营商提供运营支撑服务的公司，目的就是打造一家全球顶级的电信服务提供商。

　　相对于在2G时代的老对手诺基亚，爱立信可以说是华丽转身，让自己从运营商的供应商变成了为运营商提供基础网络的服务商。