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以后买手机会更贵?评国资委压缩营销成本

2014-08-15 10:38
夜隼008
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  影响:厂商回归市场,用户增大门槛

  可以预见,在诸多因素影响之下,运营商的各种优惠将逐步和终端分离,而更看重业务方向(比如4G)、用户价值(ARPU、在网时间)等。换句话说,运营商和终端厂商的关系也将变得没那么紧密。

  实际上,三大运营商的合约机比例已经大大下降,即便是移动(由于制式原因合约机比例较高),其合约机比例也从高峰期的近100%下跌至不到50%,未来估计还将不断下滑。

  运营商对终端市场影响的减弱,会有几方面影响:

  一是中高端手机销量减少。由于中高端手机售价奇高,相当部分是靠运营商补贴来促进销售的,而运营商为了圈住这些高端用户也愿意投入,过去预存话费0元购机的方式,大大降低了高端机的心理门槛,而且对于一些高端客户、集团客户,往往还享受免预存承诺话费购机,这些人往往有单位的通信报销补贴,实际不用出1分钱就可以换手机。如果取消这类补贴,一来一次性就需要支付购机款,二来发票是手机发票而非通信费发票(不能报销),三来即便有送的话费也远远不如存的话费有价值(这个不展开了),那真正愿意掏真金白银的人还有多少得打个问号。

  二是厂商会更倚重电商渠道。运营商的逐步退出,会让原来缺乏品牌优势和渠道优势的厂商比较痛苦,中华酷联之类还好,有些完全依赖运营商的如天语之类压力会很大,最近据闻手机厂商和运营商之间的交道已经明显减少,当这成为趋势之后,未来各厂商必将进一步加大电商渠道的铺货力度。另外,原有合约机产品的选择更多是满足各家运营商业务布局的需要,会导致和市场需求有一定错位,在运营商比重下降后,手机厂商必然会更看重电商渠道反映的市场情况,回归到更接近用户购机需求。

  三是手机的更新频率可能降低。以往运营商的补贴,更多的是希望人们换更好的手机,用更多的业务,功能机换智能机,3G换4G,这些带来的是流量的使用增加、业务的增加。而且,以往承诺消费购机的优惠,很多时候可以叠加使用,也即前一部手机的承诺期还未结束,再继续增加承诺期又可以换手机,这些政策让很多人不断的换新机。补贴的退出,会让一次性投入的门槛大大增加,这对手机整体市场来说不是个好事,不过对于环保来讲挺好。

  因此,对于厂商来说,缺少扶持之后,总体影响较为中性,更看重其原本的市场能力,但减慢终端更新频率最终会导致整个蛋糕减少。而对于最终用户而言,恐怕并没有什么好处,所谓的终端补贴,实际就是运营商为了减少用户频繁的离网、入网所带来的成本,而将这个成本转化成用户承诺不离网后的补贴,没了补贴,就少换点手机吧。

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