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再问华为:荣耀6进军韩国市场能否成功?

2014-08-07 09:10
潇纵
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作者 陈述

  8月6日,韩国《朝鲜日报》报道,据业内人士透露,华为正与韩国移动通讯服务商LGU+共同对新款机型“荣耀6”进行通讯系统稳定检测,推测可能意味着华为手机将进军韩国市场。然而LG U+方面否认了为华为手机上市铺路的说法,称只是为了检测该设备是否运转正常。是否要在韩国市场正式推出华为手机,仍是未知数。

  国内部分科技媒体转载此消息,并“大胆”做出判断:华为将要进军韩国市场,荣耀6打头阵。笔者认为,当前发生这种情况的可能性几乎为零。

  首先,从荣耀品牌本身来讲,单独拓展海外市场成本太高,华为追求利润,拓展意义不大。

  第一,荣耀品牌虽然独立运作,如果进军海外市场,面对品牌推广的高额成本,必然借力华为已经奠定的品牌基础。与P6的大规模宣传类似,华为在P7上的宣传力度有增无减。华为2013年在海外的营销开支主要将用在欧洲市场。在P7的发布会上,华为提出启动全球赞助计划,在体育赛事方面覆盖了欧洲五大联赛。如果荣耀到海外销售,欧洲市场是首选。

  第二,荣耀的销售模式是先线上销售、造势,形成一定的品牌影响力,再到线下渠道销售,在社会渠道操作量较大,这种模式目前在海外开展困难。华为手机进入海外市场的思路首先是与运营商进行紧密合作,这将打破荣耀的优势经验。而如果不依赖运营商,贸然进入韩国市场,将面对线上、线下渠道巨大成本,在美国市场的处境就是一个例子。

  第三,作为互联网销售品牌,荣耀“跟随”小米足迹成长,小米拓展海外市场的路径或可比较。小米在2014年开始拓展海外市场,包括新加坡、印度、马来西亚、俄罗斯、土耳其、巴西、墨西哥及印度等。韩国市场不在考虑之列。

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