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微软三星联想:会不会走上诺基亚的路?

2014-08-15 10:17
flinay
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  联想:谁是我的主要竞争对手?

  传统PC中的娱乐、上网、游戏、商务、消费购物、休闲等功能,越来越被平板电脑、智能手机的功能所取代,传统PC行业下滑已不可逆转,智能手机等移动终端成了争夺的焦点。即便是互联网公司,面临的最大挑战,也是向移动互联网的转型!

  在PC厂家中,联想在智能手机上的布局实际上算挺早的,联想一度把苹果当作竞争对手,在2010年,联想推出“乐Phone”手机,联想集团CEO杨元庆在发布2009年财报时表示联想将把重点放在移动互联网业务,并宣称“乐Phone有信心一年之内在中国市场打败iPhone”, 柳传志更信心膨胀,他认为联想的最大敌人仍然是自己,而绝非苹果!

  结果,乐Phone近3000元的价格,令人失望的产品体验,配以让柳传志认为已经“过度”了的营销推广,都不能改变惨淡的销量的冰冷现实。随后联想又推出“乐Pad”,称决心与苹果再背水一战,结果销量仍然惨淡。

  经过反思,联想改变把苹果作为竞争对手的做法,而是瞄准三星电子,从单一产品策略改为产品组合的策略,即低端、中端、高端产品都覆盖,同时强化与运营商的合作,终于让智能手机在中国市场的份额冲进前5名。在平板电脑上,联想后来推出的Yoga平板电脑,因没有什么强的竞争对手,也获得了较好的销量。

  联想采取产品全覆盖的策略,最终在低端市场表现比较好,小米则模仿苹果采取单一产品策略,先推出中端产品,随后才推出低端产品,并改变了靠单纯地销售硬件的赚钱方式:硬件低利润甚至倒贴,然后通过产业链的成本陆续下降和销量上的规模效应获得远期收益,以及生态链中的其他收益。小米的异军突起,不但让大家看到了中低端市场的机会,还学会不经过经销渠道、运营商渠道的战法,华为、中兴、酷派、一加、步步高等快速跟进,中国手机市场一下子风云变幻,联想早期建立起来的优势地位逐渐被侵蚀。

  在国内平板电脑市场,如果不算苹果和三星,就还没有成气候的华为平板等产品,都不是联想的对手,而小米今年以来终于推出小米平板电脑,强劲的对手出现。

  今年联想收购摩托罗拉移动后,杨元庆认为联想又具有了向苹果、三星挑战的实力。联想一度把苹果、三星作为竞争对手,可没想到,不论是传统PC,是平板电脑,还是智能手机,甚至是低端的服务器产品,与联想在国内市场进行直接产品麓战的,才是主要竞争对手,联想之前做传统PC是从国内打到国外,当前新市场竞争下却发现主要对手不是在国外,而是国内本土对手。

  杨元庆是感受了压力:“在过去的两年里,中国业务在增长上遇到了非常大的挑战,实际上我们没有增长,即使包括了手机,我们也是打平。这里有个人电脑市场萎缩、增长停滞的原因,有宏观经济的原因,但是凡事都是事在人为,我们更多的还是要检讨自己。”

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