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华为如何走出国门走向世界

导读: 去年,华为在欧洲企业市场的订货量同比增长200%,远高于国内增速。今年(2014)第二季度,华为智能手机在欧洲市场的出货量同比增长了120%。那么华为到底是凭借什么策略快速在海外站稳脚跟的呢?

作者 吕镇

  作为全球领先的信息与通信解决方案供应商,华为自2000年率先走出国门,开始在全球其他地区积极拓展。据华为内部相关人士表示,自2012年以来,华为的全球化步伐越来越大,华为在全球各个主要地方进行人力中心建设,依托本地化的优势进行本地化的经营。其中一个显著体现是,华为海外本地化人员已经超过了70%。华为以此为标准,成为真正的全球员工组成的全球化企业。那么华为到底是凭借什么策略快速在海外站稳脚跟的呢?下面编者简要的谈点个人看法。

  一、市场策略的执行到位

  华为系统设备在欧洲征战多年,成绩明显,欧洲主要的运营商(大T)都将华为列为主要的设备供应商。作为传统系统设备厂商的华为,借助与运营商的良好关系,扩大了在终端领域的合作。继去年华为P6手机荣获欧洲最佳消费者智能手机之后,今年华为Ascend P7再次荣获2014-2015年度欧洲最佳消费者智能手机大奖。据悉,凭借无线业务扫平欧洲市场障碍后,华为在欧洲的品牌形象迅速高大上起来,并为其他业务在欧洲的拓展奠定了基础。去年,华为在欧洲企业市场的订货量同比增长200%,远高于国内增速。今年(2014)第二季度,华为智能手机在欧洲市场的出货量同比增长了120%。

  二、珠联璧合的产品打法

  华为在欧洲市场更类似于HTC在美国的做法,依靠数款明星产品力推旗舰产品和高端品牌,投入大、见效慢,需要长期投入和坚持,当然成功收获也最大。另外,欧洲运营商格局相对稳定,但主要运营商都在亏损,对手机补贴力度较小,用户购买成本更高。与苹果、三星相比,华为手机置相当但价格更低,旗舰机型取得成功的机会要比其他市场大。华为消费者业务CEO余承东曾表示,2014年华为终端的整体销售目标是8000万台,“如果供应链成熟的话,实际上可以做到1.2亿~1.5亿台”。而在巴黎发布的旗舰机型P7,更是被华为内部视为“找到了核心竞争力和方向”的产品。据了解,华为P6的全球销售量超过400万台, 成为欧洲最好卖的华为手机。而据华为内部人士向记者透露,P6或许是有史以来华为终端利润最好的产品。

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