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解读华为终端新政:未远离运营商

2014-08-12 08:44
路过的码农
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  作者:陈述

    所谓华为终端“新政”,是指8月6日华为消费者BG CEO余承东接受媒体采访时,对外透露的终端运营策略变化,集中在产品与渠道两个方面,核心有以下三点:

  1、产品款数上:今年下半年,华为机型会“砍掉”80%以上,总机型不会超过10款。

  2、产品布局上:以后运营商的超低端定制机,不打算玩了。

  3、渠道策略上:今年下半年,华为中国区电商渠道出货量有望超过运营商渠道和公开渠道。未来,华为终端渠道重点将是公开渠道+电商渠道,两大渠道占比会在80%左右,而运营商渠道比例将压缩到20%左右。

  三条“新政”,两条与运营商有关:部分运营商定制产品华为不做了,运营商渠道华为不卖那么多了。所以,部分媒体解读为:华为不与运营商玩了,或者用诸如“远离”、“倒戈”等词眼。笔者认为,华为终端的新举措,不仅没有远离运营商,反而与运营商政策变化有很大关系。

  先看运营商政策发生了什么变化,带来哪些影响

  按照国资委要求,三大运营商将陆续压降市场营销费用300亿元,与终端销售直接相关的费用有三项:终端补贴、折扣折让和渠道酬金。

  简单解释下这三个词:终端补贴就是充话费送手机或者优惠购机,折扣折让的一种重要方式是买手机送话费,渠道酬金是指渠道商销售运营商定制终端可以从运营商获得酬金。

  运营商资源使用方式及销售模式发生了变化。变化的本质是:由补贴终端向补贴用户价值转变。变化的核心是:终端销售模式由合约销售为主、裸机销售为辅,向裸机销售为主、合约销售为辅转变。具体体现在以下三个方面:

  第一,终端补贴大幅降低,主要补贴中高端的4G手机,低端产品获得终端补贴困难。折扣折让与渠道酬金的投入力度将会增加。

  第二,4G手机根据模数不同,补贴资源不同。五模4G终端可以使用终端补贴、折扣折让和渠道酬金等资源,综合补贴率不超过50%。三模/四模4G终端不能使用终端补贴,其他方式补贴率不超过30%。

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