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小米销量存猫腻?向渠道压货/黄牛存产品

2014-08-06 10:58
棒棒书香
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  二、小米确实向渠道商压货,而且压货能力较强

  有人会问,小米大部分在官网直接销售,哪来的渠道商?怎么会压货?

  第一个问题,小米官方(战略合作总监刘杨)曾表示,小米70%通过电商渠道销售,只有30%走的渠道。实际不是,在今年6月在中国电信零售渠道运营发展创新论坛,市场调研公司赛诺负责人根据监测得出结论:小米线上线下销售比例为4:6。

  第二个问题,渠道压货量=出货量-销量。出货量和销量是有区别的。严格意义来讲,手机卖到最终用户手上的量,称之为销量;从厂商卖出的量,无论到渠道商还是最终用户,统称为出货量。我们来计算一下小米的渠道压货量。

  小米公司曾对外公布2013年销量为1870万部(实际为出货量)。

  国内市场调研公司易观国际监测2013年Q2-Q4小米销量数据依次为:193万部、233万部、620万部。Q1小米未进TOP10,销量应低于第10名OPPO的270万部。由此推出,小米2013年手机销量不超过1310万部。

  也就是说,截至2013年底,小米渠道压货量560万部(1870-1310=560)。这些手机不在最终消费者手上,而是在作为企业的渠道商以及黄牛这种另类渠道商手上。

  小米的压货方式与传统不同,渠道商看中小米的产品与品牌,认为其有增值空间,才主动囤货或者接受“压货”。目前来看,这种压货是良性的。

  四年多来,我们见证小米的成长,从产品品质到售后服务再到供应链管理,却没有人提过它向渠道压货能力的提升。对于成熟的手机厂商而言,这是一项必备的能力。它直接反映出产品的品牌影响力以及与渠道合作关系情况。

  需要指出的是,向渠道压货,是一把双刃剑。渠道商能载舟亦能覆舟,一切皆与利益挂钩。我敢预言,终究会有一天,小米的渠道商将被不会动接受压货,iPhone 5C不就是例子吗?那时,能否确保压货的良性发展,需要小米认真思考。

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