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三大运营商开学季校园营销大混战

导读: 随着各大高校陆续开学,运营商一年一度的迎新促销大战渐入高潮。

  作者:焦立坤 袁璐

  “别人笑我太疯癫,我笑他人看不穿!”面对竞争白热化的校园迎新市场,有通信业内人士发出这样的感叹。随着各大高校陆续开学,运营商一年一度的迎新促销大战渐入高潮。

  这次校园大战背景有点特别。其一,此次开学是4G正式商用以来的第一个开学季,笔者在走访北京几所高校的迎新促销现场发现,4G成为今秋校园的第一关键词。其二,虚商进场,他们会带来什么新玩法,带来怎样的鲶鱼效应?其三,95后新生驾到,这群孩子多数出生于1995年、1996年,是伴随着中国互联网发展成长起来的一代,也是玩着手机长大的移动互联网新生代,运营商的促销手段能满足他们的胃口吗?

  带着这些问号,笔者走访了几大高校。调查发现,实物赠品消失了,运营商在流量套餐、话费赠送、移动APP上下起了工夫。而“人海战术”让刚步入象牙塔的“95后”们大呼hold不住。

  4G首进校园

  动感地带没影了

  这个开学季,4G第一次走进校园,笔者发现,三大运营商在这块新阵地“大打出手”。“4G校园新装备!”、“新生4G,一马当先!”在活动现场,三大运营商各种4G招牌迎风招展,成为校园一道风景线。

  其中,北京移动的“和4G玩转校园新装备”活动,专门推出新生购机特权、购机合约优惠、充值200打一年等优惠。其中充200打一年,每月2.5G的超大流量更是成为拳头产品。“我们家不仅流量多,而且2G、3G、4G随便用。”促销人员说。这吸引了很多新生。“我觉得充200元得456元很划算,算下来每月也就16.6元”,北京林业大学的王同学表示,自己平时上网购物比较多,2.5G的流量足够用。而由联通和腾讯联合推出的沃派校园卡,卖点是月享最高2.8G流量,同时寒暑假国内接听免费。对手玩4G,电信则玩“5G”,打起“天翼给力,劲享5G”招揽学生。有趣的是,这里所谓的5G是指20元的5G校园流量包。

  不过,记者也发现,很多新生并不了解什么是4G,不懂得3G和4G的区别。目前三大运营商都在快马加鞭4G建网。而北京电信将于本月正式推出4G手机业务。

  同时笔者发现,以往飘满校园的标志性“动感地带”消失不见,取而代之的中国移动“and和”。去年年底中国移动发布了全新品牌“and和”,在4G业务的推广上主打“and和”。而原先的三大品牌被逐渐淡化。2003年3月,中国移动面向学生群体推出“动感地带”品牌,成为当时最成功的族群品牌,在15-25岁的年轻人中,品牌认知度高。在2G和3G时代都盛极一时。资深电信分析人士陈志刚指出,中国移动在今年校园营销中,所面临的最大挑战之一是品牌转型之后的用户再教育。

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