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TCL通讯回归中国市场初告捷

2014-09-09 09:53
Minor昔年
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  中国市场明年爆发

  早在2013年,TCL集团曾公布未来三年的发展战略,其中预计2015年将TCL手机打造成国内一线品牌,而TCL通讯也定下了“国际国内两手抓”的新决策。从目前国内市场的规模和份额来看收效并不明显。

  对此,TCL通讯副总裁兼COO王激扬表示:“之前TCL手机的产品线主要以海外市场为主,围绕产品的研发、设计等多个环节也多集中在国外,这造成国内产品同步周期较长,虽然每月国内销量仍在递增,但远达不到规模效应。”

  从2013年,作为曾经TCL集团最年轻的副总裁,研发出生的王激扬“临危受命”开始全面执掌TCL手机中国区业务。面对当时难以打开的市场规模问题,他果断调整渠道布局,全面加强与运营商合作,尤其是在4G领域的布局。

  据了解,2014年TCL通讯会紧跟国内三大运营商规划推出产品,其中仅为中国移动规划的4G产品约占国内总量的40至50%。全年TCL的4G产品出货量将占总出货量的三分之一。

  王激扬看重产品,相信好的产品驱动市场。在他看来,通讯行业是产品力驱动的行业,在接下来的4G争夺战中谁能持续不断地推出好的产品,谁就能赢得市场。

  不过,他也强调,国内市场目前竞争非常激烈,加上运营商开始降低对终端的补贴,TCL不会完全效仿海外的运营商捆绑模式,而是会在竞争中均衡与合理发展不同渠道。

  据了解,公开渠道上,TCL通讯还将加强与国包商、连锁大卖场等合作,并在此基础上拓展与京东、苏宁易购等电商合作。如与包销三大制式的爱施德合作,将进一步提升产品放量。此外,TCL通讯还将投入亿元资金打造钻石渠道合作伙伴计划,扶持核心渠道合作伙伴。

  而让王激扬最兴奋的是,国内产品研发设计团队的配备完毕。据他透露,中国区的研发设计团队已完全独立,可以很好的服务和控制该区域的产品进度,TCL手机接下来可以毫无顾虑的在国内市场开打,主攻而爆发点将在明年一季度。

  按照TCL通讯的规划,其预计2014年全年智能手机出货超过4000万部,依据其半年报显示,上半年已完成1500万台,距离目标差距不小。

  王激扬表示,TCL通讯回归中国市场是战略性的,“我们希望中国区的营收占比今年至少要达到15%,明年达到20%-25%。不过目前来看,对于这个“海归派”而言未来依然任重道远。

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