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小米+中华酷联 谁将会狙击打败三星?

2014-09-22 09:12
棒棒书香
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  今年5月,华为发布的P7也有不俗表现,比如机身大猩猩玻璃,外观惊艳,采用了四核1.8GHz海思kirin 910处理器,支持五模十频的双4G手机,同时支持中国自主的4G制式TDD与国际主流的FDD。华为日前发布的旗舰机Mate7更被视为Note4的有力对手。这不仅因为两者都是大屏手机或者在功能上颇为接近。更为重要的是,在工艺设计上,Mate7也与Note4势均力敌,开始受到业界的赞赏。

  因此,我们可以看到,华为的技术与研发实力的不断积累,与三星在制造业上的差距正在逐渐缩小,三星终端有的,华为基本都有,华为正在逐步剥离三星的优势,加之国内用户对华为的口碑与认同感提升,在追赶三星的路上无疑会越拉越近,在中高端市场,华为P7、Mate 7与三星大屏手机强势对决,三星的制造供应链传奇将逐步被华为打破。

  酷派可有效冲击三星4G低端市场与线下渠道

  中华酷联小米等本土厂商在低端智能机市场拥有绝对的用户量与话语权,在性价比与产品水准方面无太大差距的情况下,价格却往往不到三星主流旗舰机型的一半,而在用户体验方面,更加贴合国人习惯。因此在低端手机上,三星遭遇中国手机厂商的强悍阻击。

  中华酷联中,酷派在最近两年的市场表现还算不错,酷派的路数很明显,就是高性价比与低价高配,抄低端的后路。我们知道,三星在中高低端的手机均有布局,但在低端市场,在同价位的手机方面,性能、价格配置方面,酷派卡位三星的优势第一是性价比,第二是4G,第三是社会公开化渠道,我们看到目前,酷派手机已升至国内4G市场份额第一名,在低端市场,无论是屏幕、操作系统还是处理器、应用体验方面事实上都不亚于三星品牌手机。因此,与三星相对偏高的价格相比,酷派等国产厂商依靠强大的性价比优势抢占份额已成为其围剿三星最大的杀手锏。

  目前,另一个风向是,与国内手机厂商大力发展线上渠道不一样的是,酷派目前豪赌线下,通过加强社会化公开渠道的比重来增强品牌形象,提升溢价。而线下渠道很有可能会走中高端的体验店模式,目前酷派这种豪赌争议很大,被认为是逆势而为,将对酷派的整体发展酿成悲剧,但笔者认为,在从线上到线下的过程中,脏活累活必须有人干,逃不掉。三星在中国的发展,除了运营商渠道之外,他们的线上渠道主要支持品牌效应,线下依然是三星的销售主渠道。酷派在三四线城市将大大夯实线下渠道的基础与品牌效应,可在线下渠道有效卡位三星。在四五线城市,利用信息不对称以及促销员的作用,酷派线下体验店模式将快速提升销量,并可有效提升厂商与渠道商的话语权,加强渠道忠诚度。押宝社会公开渠道,作为酷派向死而生的豪赌,将在线下销售渠道对三星造成巨大的竞争冲击。

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