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华为中兴小米进击海外市场:五大难题待解

2014-09-12 09:39
水墨黯月
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  总体来说,与十年前山寨手机厂商出海后,发动不顾品质的价格大战,引发迅速崩溃不同,本轮国产手机厂商出海实际上代表了中国目前最好的手机企业,品质大为提升,供应链比较稳定,并具备了相当的营销水准。不过,国产品牌手机出海还需注意以下问题:

  1、专利。专利是中国手机厂商海外扩张过程中最容易遇到的“拦路虎”。影响最大的案例是HTC与苹果爆发的专利大战,HTC经此一役后元气大损,全球智能手机份额更是跌出10名以外。目前除中兴华为以外,国产手机出海主要布局亚非拉等新兴市场,但随着向欧美高端市场布局,专利战风险也将随之加大。

  2、质量。在欧美消费品市场,有成熟的产品认证、检测和处罚机制,中国、日本、韩国等企业都因质量问题摔过跟头。一旦出现质量问题,那就面临亏损巨大的召回或者市场禁入。在印度等新兴市场,由于过去中国山寨机因质量问题影响过坏,一旦出现手机产品质量问题,将很难挽回品牌信誉。

  3、本地化。国际市场千差万别,在中国市场行得通的操盘方式,在国际市场照搬可能会摔大跟头。如小米在国内市场经常使用的网上抢购,就曾在台湾因虚报销售数量被罚款60万元,MIUI则因涉嫌未经用户允许上传数据而遭遇台湾、香港和新加坡用户质疑。

  4、价格战行不通。价格战曾是国产手机市场“利器”,在目前的印度等新兴市场目前也还行得通,但在欧美发达市场消费者更多是基于对品牌的认可,定价过低的价格战还会引发“反倾销”调查风险,这在中兴华为海外市场发展过程中已有教训。

  5、渠道。除中兴和华为外,大多数国产品牌手机更倾向利用公开渠道和电商平台,好处就是成本低,不用受海外运营商的苛刻限制。但问题是海外渠道状况千差万别,新进入的手机品牌很难避免市场风险。

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