侵权投诉
搜索
更多>> 热门搜索:
订阅
纠错
加入自媒体

中兴的美国故事:终端突围战

2014-09-17 09:42
龙凰
关注

  9月17日消息,“我们希望未来3-4年的时间,我们成为美国市场第三大手机厂商。”谈到北美市场的成功,中兴终端北美区CEO程立新这样表达了未来规划。

  中兴手机的北美速度

  9月13日,一个平常的周六,但中兴通讯上海研发中心却热闹非凡。这一天,NBA知名球队火箭队造访中兴,与火箭队CEO Tad Brown同行的还有NBA球星号称“滑翔机”的传奇球星克莱德 德雷克斯勒和现役球星帕德里克 贝弗利。活动当天,球星与粉丝面对面的投篮PK大赛,令现场不少粉丝惊声尖叫。

  而就在5天前,同样是在上海研发中心,中兴接待了另一位来自美国的客人——美国前总统吉米 卡特,作为中美正式建交的推动者和见证者,卡特的到访被认为颇有深意。

  这两件看似并无直接关联的事件,背后不可忽视的却是中兴在北美市场的开拓和成就。

  根据第二季度的数据来看,中兴在北美以超过7.4%的市场份额位居预付费市场第二名,在整体手机市场稳居排名第四,在北美的手机销量同比增长88%,与同期相比,保持了高速增长,中兴手机已经成为美国市场上第一大中国手机厂商。目前在美国市场,中兴有53款终端产品在售,下半年所有新上市的智能机都将打上ZTE Logo。

  手机突围战:捆绑运营商

  然而,成功的故事从来都不是一帆风顺的。

  “中兴在美国市场投入是从1998年开始,我们第一款手机上市是在2007年,2007年之前我们也是在艰苦增长。”程立新这样回顾中兴在美国的发展历程。

  因为美国的政治原因,中兴最终在美国选择以终端作为突破口,不过起初,虽然中兴在CDMA领域技术比较强,但是对运营商理解不够深入,因此也付出了比较大的代价。

  本土化的第一步,就是要深入了解美国电信市场。与中国开放市场不同,美国电信市场更多呈现运营商主导的局面,这也是中兴手机重视美国运营商市场的重要原因。美国95%的手机都是通过运营商销售,即使是通过其它渠道购买的手机,最终也会和运营商的资费套餐进行捆绑。目前,中兴在北美市场90%以上的手机都是与运营商合作,AT&T是中兴在美国最大的用户。

  美国是全世界4G LTE网络建设最早、覆盖率最大的国家,美国智能手机从功能机向智能机转变的高潮已经过去,智能机的普及率达到80%,远远高出世界平均水平的50%,换机频率一般为 12-18个月,没有中国和亚洲那么快,在这样稳健的运营网络市场环境下,捆绑运营商的策略无疑将为中兴手机的进一步健康稳固增长提供可能。中兴目前60%智能机是LTE手机。

1  2  下一页>  
声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

发表评论

0条评论,0人参与

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号