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华为中兴:外国跨国公司的噩梦

2014-09-05 08:57
络遇
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  美国市场:最后一公里

  没能在美国市场扎根,这是华为、中兴国际化征程中最大的遗憾。

  2012年10月8日,华为、中兴的“美国故事”再次升级。美国众议院常设特别情报委员会发布的报告中指出,华为、中兴产品有威胁美国国家安全问题。

  对这份“意料之中”的报告,华为、中兴公开反驳。华为称这一报告本质上是阻止中国企业进入美国市场,充满了传闻和臆测。中兴通讯全球新闻发言人戴澍当时在华盛顿对时代周报记者表示,中兴提供给所有美国运营商的可信赖交付解决方案不会威胁美国通信安全,虽然再受挫折,但中兴不会放弃美国市场。

  华为、中兴征战海外市场之途,唯独在美国市场屡屡受阻,被美国以“安全”名义拒之门外。

  这件事某种程度上来看,是真的“激怒”了任正非,此后不久,也有了华为“弃美”一事。去年4月,华为轮值主席徐直军在接受媒体采访时的一句话引起轩然大波;“在运营商业务方面,华为未来的主要增长市场是发达国家地区,但不包括美国。”就是这句话引发了关于“华为放弃美国市场”的各种误读。

  华为被美国电信市场拒之门外已有12年,美国市场之大,差不多可以媲美半个欧洲市场,华为断然是不可能放弃的,但苦战数年屡攻不下之后,华为早已开始转变战术打法。

  据华为内部人士透露,任正非当时在内部会议上表示,对美国市场,华为更要进入,但华为的策略必须调整。某种意义上,征服美国市场,反而成了任正非更大的目标和动力。从美国众议院报告一事的华为反应态度上也可以看得出来,华为罕见地强硬了。

  新战术本质其实很简单,那就是“我要让你看到,你拒绝我,那是你的损失。”举例来说,从美国众议院的报告一事后,华为变得更开放,并争取国际话语权。据悉,去年底,任正非特意拜访了英国政府相关人士。其实进入英国电信市场,只与英国的电信运营商洽谈就够了。但这次不同,任正非特意拜会了政府人士,目标就是要扩大自己的影响力,并增加华为参加公众事务的能力。

  影响力,就在一点一滴中。华为经过美国市场的12年苦战之后,现在心态变得更从容,显得更大气。而从去年开始,任正非也一改低调、神秘,开始接受媒体的采访。

  华为对美国市场的野心很大,但心态更从容了,甚至开始下一盘更大的棋。不争一时之长短,甚至不争一时之市场,哪怕最后只争一口气,这是任正非,他要的是征服美国人。

  虽然中兴是上市公司,财务信息一直公开而透明,但在进军美国市场上同样步履维艰。不过,更根本来看,国际化之路的坎坷,也让华为和中兴进一步磨炼自身实力,无论从人才、运营还是全球化的本地化方面,都不断地成长,逐渐成为真正的国际化大公司。

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