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解析联想并购IBM X86服务器:市场份额下滑的无奈

导读: 尽管联想目前已是全球PC的老大,但其利润率仍不及排名靠后的惠普和戴尔,而服务器业务按理说应该比PC要大得多,这意味着联想夺取服务器市场份额的策略将不可避免给其未来的利润造成压力。

  近日,联想宣布正式完成年初对于IBM X86服务器业务的并购,对此,业内,包括联想自己都认为联想未来在中国乃至全球的服务器、云计算及大数据市场充满机会。尽管理由很多,但我们认为所有这些理由的根基几乎同出一辙,就是原有IBM X86服务器业务与联想现有自己服务器业务市场份额的叠加。但谁都清楚,真实的商业市场竞争中,远非仅用市场份额叠加来衡量一起并购就算成功这么简单,其中的挑战不言而喻。

  首先,从中国市场看,由于受到去年中国兴起至今的所谓去IOE化及今年年初IBM决定出售X86服务器业务给联想的双重影响,其在中国X86服务器市场份额下滑严重。据Gartner的最新统计,今年第一季度,IBM在中国X86服务器的市场份额同比下滑25%,市场份额从18%骤降到11%,是中国X86服务器市场排名前7大厂商中降幅最大的。同样,在全球服务器市场,IBM X86服务器业务在其宣布被联想并购之后,其市场份额也遭到了惠普、戴尔的蚕食。所以仅从市场份额这个角度,联想并购完成后短期内主要面临的还是如何减缓IBM X86服务器下跌,所谓联想提出的两倍于市场份额回击对手还比较遥远。毕竟企业级市场硬件及平台的迁移相对于电子消费品(例如智能手机和平板电脑)周期要长得多,且还有最为关键的业务的迁移。我们在此提醒的联想是,表面上是服务器硬件市场份额的损失,实际上远非多卖出几台服务器这么简单。

  提及市场份额的反击,联想有何制胜的法宝呢?从联想CEO杨元庆在回答《华尔街日报》有关联想并购之后服务器业务利润不低于PC的回答看,价格仍是联想的杀手锏。但业内知道,尽管联想目前已是全球PC的老大,但其利润率仍不及排名靠后的惠普和戴尔,而服务器业务按理说应该比PC要大得多,这意味着联想夺取服务器市场份额的策略将不可避免给其未来的利润造成压力。当然,即便是在如此压力之下,单以市场份额来衡量,联想在全球服务器市场仍落后于惠普和戴尔。

  其次是有关IBM X86服务器业务在联想手中再创新或者如何创新的问题。其实X86服务器发展到今天,与PC产业有许多类似之处,其中最主要的就是高度标准化。IBM之所以出售这个业务,表面看是利润率过低(相对于IBM对于利润率的要求),实际上是其创新空间不足以支撑让其获得其满意的利润率。当然这不仅是联想所面对的问题,而是整个X86服务器蚕业在未来均要面对的挑战。也是为何像惠普、戴尔这样企业级市场巨头不仅注重服务器硬件,更注重研究当今产业和企业市场需求变化,以综合性解决方案拉动服务器业务增长的主要原因。所以服务器市场争夺的背后是复杂的诸多能力的考量和比拼,只有这样,才能在市场份额、营收和利润三方面获得很好的平衡。

  说到综合能力的考量和比拼,我们知道,联想是以PC起家,直到今天PC业务仍是联想的核心。与面向企业级业务的服务器相比,PC业务无论是对于企业内部,应用环境、还是外部的竞争对手都要简单得多,这也是为何我们担心联想能否如其所愿,顺利将其当年并购IBM PC业务的成功复制到此次并购IBM X86服务器业务的原因。就像前面所说,企业级业务本身的复杂性并非像PC产业那样,只要降低成本或者说具备成本优势就能占据优势和获得企业认可的,厂商需要的是对于企业业务(客户)的深刻理解,这点从先天基因看,联想显然不如一直在企业级市场中摸爬滚打的惠普、戴尔,甚至还不及中国的浪潮和华为。

  除了先天企业级业务基因的缺失外,这些年,联想在企业级业务鲜有建树,当然这和时机及联想的战略不无关系。而惠普、戴尔则不断通过并购强化自身的企业级业务基因。相比之下,联想在企业级业务更像是先天不足,后天营养不良。而如此大的差距,联想认为仅凭并购IBM X86服务器这一笔交易中就能赶上,甚至超过对手未免过于乐观。

  当然,我们在这里并非否认联想并购IBM X86服务器的价值和给其带来的机会(别人都说了,在此不再赘述),只是提醒联想应更多考虑企业级业务本身的复杂性及对手真正的优势在哪里,毕竟在企业级市场,联想只是个后来者,而服务器产业的竞争早已超出了服务器硬件本身的范畴。

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