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运营商流量运营陷瓶颈:携手合作还是各自为战?

2014-10-28 10:28
默菲
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  中国移动、中国电信、中国联通三家运营商兄弟围绕放号抢夺用户的练摊闹剧时有上演,甚至在个别基层有大打出手的情况。4G牌照发放后又开始了一轮以价格战为基本手段的大战。他们就这么一直争斗着!与此同时,随着OTT化问题的出现,在流量经营方面增量不增收的迹象也越发明显。于是在业务模式创新上把基于流量后向经营为主的后向业务模式被赋予了新的使命。不过,问题来了:后向模式探索运营商三兄弟是像以往那样各自为战呢,还是共同拓展呢?

  一、后向经营的关键在于全网通行

  从流量后向经营的实践来看,市场需求方对于全网覆盖一点接入的要求是最为关键和迫切的,无论是BAT这样的大企业还是其他中小型互联网企业,都希望在采用流量作为营销手段的时候只需要找其中某个部门对口即能实现全网的覆盖,而不是需要耗费大量人力物力去逐省洽谈落地。中小型企业更没有那样的资源去做这个工作。

  与此同时,除了对某家运营商一点接入本网全部覆盖外,最好是还能够做到一点接入全网覆盖,这就是完全互联网化的做法。从用户侧来看,一个大型的营销活动不需要区分移动用户还是电信用户,只要你是用户就行,带有运营商属性的区分交给技术来处理。

  二、现阶段观望和各自为战情绪浓

  从满足前述所说的两类需求来看,个人分析认为现阶段运营商的观望和各自为战的情绪还很浓。

  观望情绪,即对于基于流量后向经营模式的业务前景持怀疑态度,尤其是在前向收入为主且体量还很大的情况下,担心对前向流量造成大的冲击,从而在各家内部的能力推进上观望情绪浓。从行业新闻看,微信红包的合作都是腾讯在分别与各省洽谈逐步覆盖。这表明运营商自己的流量后向经营能力集约打通的进展是缓慢的。

  走在比较前面的是中国电信,其专职机构综合平台开发运营中心在一年多的时间里一直在做这个工作,但是遇到的具体问题也很多,进度相对需求也是滞后的。大家都在坐失市场机会和损失时间价值。

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