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解析基础运营商与虚拟运营商的双赢发展

导读: 9月25日,“中国通信企业协会虚拟运营分会成立大会暨中国虚拟运营发展论坛”上透露的信息显示,截至目前,工信部已分3批向26家民营企业发放了虚拟运营商的试点批文,虚拟运营商的用户数已超过40万户。

  9月25日,“中国通信企业协会虚拟运营分会成立大会暨中国虚拟运营发展论坛”上透露的信息显示,截至目前,工信部已分3批向26家民营企业发放了虚拟运营商的试点批文,虚拟运营商的用户数已超过40万户。

  在虚拟运营商试运营期间,基础运营商和虚拟运营商各自都做了哪些工作?对合作和现状是否满意?未来怎样才能实现合作共赢?在此次大会以“创新·融合·发展”为主题的尖峰对话中,来自基础运营商的代表,中国电信销售与渠道拓展事业部副总经理傅光明、中国移动市场经营部副总经理徐刚、中国联通监管事务部总经理周仁杰;来自虚拟运营商的代表,乐语通讯执行总裁赵健、分享通信董事长蒋志祥、巴士在线CEO王献蜀、中期集团总经理方怀伟,以及工信部电信研究院副院长于生多和IBM大中华区全球企业咨询服务部通信和媒体事业部总经理郭继军等,在中国通信企业协会虚拟运营分会副会长靳东滨的主持下,展开了积极热烈的讨论。

  基础运营商做了什么需要怎样的虚商合作伙伴

  在虚拟运营的发展中,基础运营商做了很多工作。对话中,来自中国电信、中国移动和中国联通等三大基础运营商负责虚拟运营对接工作的领导,分别介绍了他们各自的做法,以及对合作者的希望。

  在周仁杰的手机上,每天都会出现与中国联通合作的虚拟运营商发展用户的增量和总数。他表示,中国联通在创新能力和基础支撑两大方面对于虚拟运营企业进行了支撑,去年12月份,联通和移动通信业务转售企业实现了系统对接。与中国联通合作的虚拟运营商,是从5月28日开始放号的。截至9月24日,用户数已经达到39.7万。最后新增10万用户只用了23天时间。

  徐刚介绍说,除了系统对接和开发等基础工作外,中国移动向虚拟运营商开放了存量,使合作者可以在存量基础上开发相应的业务。他认为,现在虚拟运营商新增客户群方面要有自己的优势,这些说起来容易,但是做起来很难。要注重细节,做精、做细、做好。“我们各个转售企业有什么资源?有什么能力?怎么样把这些资源用最低的成本接触到客户?希望我们一起把最基本的东西扎扎实实地做好。”

  傅光明认为,移动转售业务无论对于基础运营商还是虚拟运营商都是一个机会。“我们在选择合作伙伴的时候有三个原则:一是差异化,二是优势互补,三是可持续运营能力。” 他说,“我们希望通过与转售业务企业的合作,达到三个目的:一是扩大电信市场的获取能力;二是希望转售企业成为移动互联网应用各项创新业务的载体;三是我们跟各行各业,包括渠道、电商、金融、制造以及互联网应用等各方面合作,探索多种深化和扩大电信服务能力的途径。”

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