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华为对决三星:终端市场谁是老大

2014-10-18 09:00
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  华为三星总体势头:一个上行一个下滑

  但在终端业务,三星与华为不同的是,三星终端业务支撑了三星的主要业务利润来源。因此,我们看到,三星三季业绩下滑主要是因为IT和移动通信部门业绩骤降,以及移动通信产品市场需求减少。而根据三星此前半年报的数据,移动通信部门贡献了69.2%的营业利润,而三星手机业务占了当期移动通信部门接近97%。所以我们看到,手机业务一旦连续下滑,即拖累到整体业绩。而华为则在终端业务增长很猛,去年营收规模已近600亿。

  因此我们看到,当前的华为与三星目前的发展势头是,一个上行一个下滑,即华为终端业务发展迅猛但三星却面临不断下滑的颓势。而三星第三季度利润则又是今年来同比下滑幅度最大的一次。不少业界人士预测,三星会成为下一个诺基亚。因此从整体的发展趋势,三星已基本触碰天花板,华为在软硬件、渠道、营销布局等各方面上升空间很大,依附巨大的国内本土市场,华为未来在国内市场优势更为明显。

  三星横向一体化供应链优势依然强大,软件生态是共同瓶颈

  华为也是国内横跨产品设计、结构、材料、芯片、通信基带、软件开发等多领域,具备完整产业链调控能力的复合体,我们看到,在去年,华为成为了全球申请国际专利最多的公司。华为主业作为网络设备制造商,未来在终端业务想象空间还在于,可以依靠在在网络设备领域的经验来创新。比如华为终端CEO万飚曾表示,华为可以生产出低耗能、语音和视频更清楚的智能手机。

  而三星的核心优势则在于横向一体化的供应链优势,对于芯片、内存、电池、屏幕等手机研发制造的关键元器件都有布局,手机所有的供应链环节几乎都可以自产自足,相对而言,三星在横向一体化供应链体系方面的优势则更为强大。

  但另一面是,全球智能机技术成熟,硬件技术边际效应递减。硬件盈利的空间已经被极度压缩,智能机领域开始转移到靠软件的增值服务赚钱。而软件生态布局,却是华为三星面临的共同瓶颈。

  营销是共同短板:在国民情感与未来用户需求的把控上,华为有本土优势

  再谈谈营销方面,国内手机厂商包括中华酷联小米都学会了通过社交媒体近距离接触用户,从情感层面玩转粉丝经济,华为也不例外,华为大篷车之旅的营销暂时口碑不错,在电商渠道,华为荣耀的独立,甚至也对小米构成了一定冲击。华为CEO余承东作为意见领袖,也开始在微博平台频频发言拉近用户距离玩转粉丝口碑营销。但在笔者看来,华为的营销始终过于“硬朗”,缺乏一种圆润与灵动性。当然,这与华为实打实不玩虚的企业风格也不无关系。

  而三星由于作为一家国际性企业,在终端,作为一家传统手机制造商的表现依然明显,即依然是通过硬件配置来取悦消费者。三星在社交媒体平台营销基本没有踪迹,电视媒体等媒介投入依然是其主要的营销策略,可以说,相对小米在社交媒体旺盛的势头,营销方面可以看成是三星与华为共同的短板。当然,随着中国用户需求变化,对营销的理解与口味也在变,在国民情感方面,华为加分不少,在社交媒体的市场营销与对未来国内用户需求的把控与理解力方面,华为也具备本土优势。

  华为小米玩价格战:三星有被淹没的风险

  事实上,三星的业务下滑的主因是源于中华酷联小米蚕食了低端智能机市场,在高端,国内智能机市场一高一低的趋势很明显,高端市场由苹果三星把握,但随着三星的下滑,苹果iPhone6热度正如日中天,围绕iOS系统打造的软硬一体化封闭模式目前几乎没有对手,iPhone6 plus又削弱了三星大屏的优势,未来高端市场则很可能只剩下苹果一家。我们知道,在千元级低端市场,中华酷联小米共同蚕食了这一领域,不过三星最近已经做出了市场策略的调整,比如三星与联通合作全新定制打造的一款双4G高配千元机三星G5108Q,但总体而言,低端市场是国内厂商的主打用户群体,三星基于品牌与利润等因素的考量,大规模涉足该市场的可能性依然较低。

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