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锤子手机大降价隐情:不只是供应链问题

导读: 锤子手机开始大降价,幅度高达千元,老罗本来信心满满,如今态度大转变,背后有着怎样的隐情。

  老罗还是食言了。昨天,锤子科技正式宣布了自本月30日起,“Smartisan T1 手机售价调整”的消息。笔者了解到,该产品的三个版本(16GB 3G版、32GB 3G版、32GB 4G版)的价格均大幅下降,幅度超过千元。

  而在今年5月锤子刚发布T1手机时,锤子科技创始人罗永浩还曾表示,“我特别反感有的手机厂商在新品上市时定一个高价,之后很快又会降价的做法”,“我们的这个价格会一直坚持整个产品周期”。对此,老罗并不回避,他在微博上说,“作为企业负责人,被围观群众有理或无理地‘打脸’,是份内工作”。本来表现得信心满满,此番态度和做法却有了大转变,难免让人感到诧异,笔者也由此展开了调查和采访。

锤子手机降价

  对于“为什么会调整价格”这一问题,锤子科技官网已有明确答复:“Smartisan T1发布后,由于不能很快搞定供应链出现的问题,用了足足4个月才实现正常产能,错过了产品的销售黄金期,所以现在我们选择降价销售”。“价格调整无疑可以鼓励更多的人使用我们的产品,毕竟对一个新品牌的首款产品来说,更广泛的用户基础和更多的口碑传播是极其重要的”。

  对于锤子手机这样一款产品目前的表现和印象,独立分析师孟晓川对笔者说,第一,竞品定位不清,市场的选择本身的定位模糊。第二,从竞争战略的角度去看,一般市场新进入者,要从底层市场进入,否则用户很难去买单,对于一开始打高端的手机,必须一开始就有颠覆性的突破,而锤子手机按某个物理键进入拍照,那些看似炫酷的功能本身还称不上颠覆性的突破,顶多是微创新。第三,现在手机产品生命周期也就1年的时间,而留给锤子的时间不多了,价格如果再坚挺的话,肯定会对销量产生影响,对上下游生态链都会产生影响。

  “本来锤子只是想做一款OS,但系统这个事情你也知道,能刷机的毕竟是少数,所以锤子才想到做手机硬件的”,一位业内资深人士告诉笔者。而笔者在采访业界多位人士后也得到了这样的信息:锤子手机自发布到现在,销量约为10万台(在手机良率100%情况下),“所以才有了如今锤子被迫降价销售”。

  “赔钱那是因为量本来就小”,某知名网站手机频道主编对笔者说,回头来看T1这款产品所有的举措,在营销上都很成功,现在“情怀降价”,结果可能就和小米一样,不发烧则大众化。不过,“老罗最厉害的是最后都能自圆其说,有了这些经验和积累后,T2可以避免走很多弯路”。孟晓川则认为,前提是第一款产品要卖的好,才会有产品线扩充,而品牌定位、用户选择、供应链、营销网络这四个问题首先要全方位的解决。

  北京一位用户小梁在接受笔者采访时说,自己的一位朋友购买过锤子手机,“说用户体验很不错”,自己也在留意这次T1降价的消息,正考虑是不是换掉现在的手机。“我觉得不应该光听那些捧锤子、骂锤子的人是怎么样说的吧,亲自用过才知道,这次他们降价,应该也是锤子希望尽快摆脱产能的影响吧”,“关键是看降价后,有多少人会买”。

  事实上,从T1手机发布后,虽然批评声音颇多,可对其持肯定和鼓励态度的也不在少数。“挺罗派”认为,罗永浩对其他手机产品间存在的参数比拼、专业术语等问题的抨击,代表的是难得一见的真实自我表达;而他无论是对抢拍功能、单手操作、屏幕效率,还是双手操作、使用效率问题,都蕴藏着“工匠”式的解决方案和思考角度,其中细节处表达出来的用心和人性体贴,是中国商业环境里久违的人文情怀。一位知乎网友曾说,“或许,老罗无法达到iPhone的高度,但是,这个星球多了一个这么憨态可掬、有理想、有才华、有情怀的中年男胖子,并且他打算用心造手机,打算颠覆、重新定义,为什么不鼓励啊?”

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