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中联通重构双4G计划把握4G发展变局

导读: 中国联通将“全面实施以4G为统领的移动宽带领先战略”,坚持“基于集中运营的双4G领先市场策略”,在行业内率先实现全国集中统一运营。

  继在合作伙伴大会上正式发布了“一体化”4G战略半年之后,中国联通准确把握4G变局,2014年11月5日再次聚集终端产业链合作伙伴举行“创新合作、共赢4G”——中国联通双4G领先计划产业链高端峰会,正式发布“双4G领先计划”,预计2015年双4G终端销量1亿台。

  中国联通董事长常小兵表示,“双4G领先计划”就是要让产业链各方共同分享中国联通的差异化优势。中国联通将加快网络建设,2015年实现移动宽带覆盖到村;通过布局终端产业链,实现高、中、低端全覆盖;通过发展、维系双提升,实现用户结构调整和规模质量发展;通过全面创新合作,推动产业链各方合作共赢。

双4g

  双4G领先策略

  中国联通副总经理熊昱在大会现场详细介绍了中国联通双4G领先策略。中国联通将“全面实施以4G为统领的移动宽带领先战略”,坚持“基于集中运营的双4G领先市场策略”,在行业内率先实现全国集中统一运营。同时,中国联通将着力提升网络、业务、销售和支撑等四方面能力,实现产业链共赢生态圈的构建。

  有业内人士指出,此前中联通的 “一体化”策略是适应当时4G发展变局,由攻转守。通过将用户、网络、资费实现3G/4G一体化,从而模糊边界,缩短用户认知过程,化解对手高开高举的4G攻势同时发挥联通的现有优势,最大限度争取时间窗口,等待FDD LTE牌照。此次推出的“双4G领先策略”则意味着中联通将大张旗鼓的与中移动在4G方面进行直接较量。

  策略的转变一方面是中联通准确把握4G发展变局,另一方面是为了适应4G时代或者说移动互联网时代在运营价格以及思维模式上的积极调整。熊昱指出,双4G领先策略是基于中国联通4G的集中运营。

  所谓4G集中运营是指通过CBSS系统和沃易购系统为核心的全国统一集中运营平台,建立了一级运营流程和作业模式、一级产品设计和营销活动管控、一级指挥调度和组织管控和一级信息系统,“四个一级”的全国集中运营体系。熊昱表示,中联通集中运营体系的建设是顺应4G时代发展,参考移动互联网公司模式,打破以往31个省分公司割裂运营的格局,标志着中联通从3G时代的“六统一”运营全面进入4G时代“全国统一集中运营”的崭新时代。

  好钢用在刀刃上

  受国资委对运营商消减营销成本及营改增影响,三大运营商营销资源终端补贴持续缩减将促使营销模式转型,销售模式转变,终端产品回归市场化运作,公开市场销售回归主流。为了适应4G终端市场变化,中国联通推出 “双4G领先计划”。

  在产品方面,中国联通将打造极具竞争力的双4G产品,并通过“双4G双百兆”中低端重构4G终端市场格局,打破目前4G终端市场以运营商为维度的分类,将双4G终端打造成为消费者首选、渠道首推和市场主流的产品。

  在渠道方面,中国联通将创新开展产业链“1+1”合作,第一个“1”是统一政策、分级合作,第二个“1”是唯一政策、一点合作。在现有的“定制终端+渠道+统一业务政策”传统分级合作模式的基础上,探索建立全国统一“双4G终端+核心渠道+专属定制业务政策”的垂直区域合作新模式,同时借力沃易购服务品台创新渠道合作模式,为产业链搭建了更加便捷、有效、低成本终端销售平台。

  在用户体验方面,中国联通将为消费者提供更多的实惠和更丰富的选择。存费送机合约长期存在并主要用于联通只有渠道和核心战略渠道;合约惠机将成为社会渠道合约发展的主流产品;同时,中国联通哈将推出业务补贴模式用于社会渠道阶段性定向用户发展,结合空中入网方式,实现足不出户,业务轻松办理。

  终端补贴资源如何投放无疑是整个产业链最为关注的问题。熊昱表示, 2015年中国联通双4G领先计划终端销量目标为1亿台,并联合产业链各方打造“双4G终端百万俱乐部”,聚焦重点品牌、重点产品,采取全国级战略操盘方式,实现10款产品销量超过100万台,树立行业新标杆。中国联通并不惧怕资源释放,就怕资源的无效释放。中联通将给予“双4G终端百万俱乐部”专项终端补贴和终端酬金共计60亿元支持。

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