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王军讲述:华为领跑全球4G 凭什么?

2014-11-10 09:19
小伊琳
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  2G时代陪跑、3G时代跟跑、4G时代领跑,这是业界对中国通信业发展的简短总结。2G和3G时代的“陪客”地位,你也许深信不疑,但对于4G时代领跑的论断,你可能还有所疑虑。这无可厚非,毕竟中国4G商用起步并不如美日韩来得及时,普及程度也不如欧洲国家那么高,但坐拥全球最大的电信消费市场,中国4G的发展势头不容小觑。

  抛开市场增长因素,从另一个角度来看,也可以说明中国4G处于领跑地位,那便是中国通信设备商杰出代表华为在4G LTE时代的优异成绩。公开数据显示,截至2014年上半年,华为已与全球运营商签订300多个LTE商用合同,并开通了150多张LTE商用网络,位列业界第一。“狭隘”地讲,中国4G是不是已经领先全球了呢?

  技术实力转化为市场实力的步伐,如今随着国内三大运营商加码上线4G网络,或将很快见真章。日前,华为无线网络业务部LTE产品线总裁王军接受了笔者的采访,与我们分享了华为LTE在海外“开疆拓土”的事迹,并表示华为凭借丰富的海外成功经验,已做好助力全球4G市场腾飞的准备。

  王军讲述:华为领跑全球4G,凭什么?

  海外大T为什么选择华为?

  根据GSA(全球移动设备供应商协会)9月中旬公布的数据,在全球商用的331张LTE网络中,华为占了154张,爱立信占138张,遥遥领先其它友商,“双寡头”格局形成。相比之下,资历更浅的华为能够取得如此成绩更让人惊奇。在王军看来,海外大T(T代表运营商)之所以选择华为,主要有三个原因:

  一是不断的创新,从分布式基站到SingleRAN,华为一步一个脚印持续在创新。

  二是对客户需求的准确把握,华为在LTE领域投入了更多的财力、物力和人力,以客户为中心,能够更好把握客户的需求。

  三是华为整个公司实力的逐步提升,让客户能够看到未来希望,因而愿意选择华为作为成长合作伙伴。

  廉价、便宜,这也许是很多人对华为设备的最初印象,在2G和3G时代,由于专利和标准大头掌握在别人手里,我想拼性价比是包括华为在内的设备商无法逃避的选择。来到LTE 4G时代后,技术的变革给了有准备的华为一个弯道超车的机会,其产品和方案因而得到全球主流运营商的青睐,这背后价格的因素无疑已退居其次。从LTE应用最成熟的日韩到欧洲,华为的LTE设备已扎根于软银、LG Uplus+、沃达丰、Telefonica、法国电信、德国电信等一流运营商的LTE网络中。亮眼成绩的背后,我想不断证明自己才是最主要的成因。

  如何“拼命想客户所想”?

  是“拼命想客户所想”而不是“想客户所想”,我想也只有华为人才习惯这样用词。在上述王军给出的华为LTE取得成功的三大理由中,隐藏在对客户需求的准确把握背后的动作便是拼命想客户所想。王军指出,我们能够真正的拼命想客户所想。华为以客户为中心,真正洞察客户的需求,我们现在相比对手的最大优势在于我们反应比别的公司更快,能够跟客户一起把我们产品解决方案做的更好,能够真正满足客户需求,帮助客户实现它的价值。

  说易做难,华为LTE团队是如何在执行细节中做到拼命想客户所想的呢?王军告诉笔者,首先华为在全球主要电信市场都建有专家团队,能够实施本地化支持,与客户坐下来就某个创意进行探讨落实;其次华为在全球各地都有专门的分部或办事机构,技术支持人员可以随时随地开展现场支持。他半开玩笑地说,华为在全球办事处的员工可能比中国驻外大使馆的总人数还多,很多小国家到机场为中国领导人接机摇旗的都是华为驻外员工,很多时候这些员工过年都是与大使馆的官员们一起过。如此给力的现场支持力度,我想是华为敢在“想客户所想”之前加上“拼命”二字的原因;如此做法,也只能用“拼命”二字来形容。

  数字背后华为的话语权有多大?

  领袖群雄的154张商用LTE网络,只不过是华为取得的一连串靓丽数据中的一项。从2009年业界第一家发布LTE商用版本,2010年刷新移动宽带速率纪录到1.2Gbps,2011年发布业界首款LTE FDD/TDD/UMTS/GSM/CDMA多模数据卡E392,到2012年,提供业界首款LTE CPE,史上最快速的移动WiFi路由器。华为在4G技术上的创新一直走在前列。不过王军告诉笔者,华为更引以为傲的,是这些数字背后华为在全球通信专利和标准上不断增加的的话语权。

  他告诉我们两组数据:一是自2010年以来,华为在3GPP LTE/LTE-A核心标准中贡献了546件通过提案,占全球总数的近25%,位居业界第一;二是在整个3GPP的组织里面,华为拥有8个报告人、9个主席/副主席的职位。这两组数据充分表明华为在LTE 4G时代享有绝对的话语权。他指出,与赵厚麟教授当选ITU(国际电信联盟)新任秘书长一样,华为在LTE 4G时代的话语权非常令人振奋,将使华为公司乃至中国通信市场都长期受益。诚然,不管是2G时代的陪跑还是3G时代的跟跑,我们在专利和标准上面吃的亏太多太多!

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