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解读通信运营商未来3大转型方向

2014-11-14 09:11
九一隐士
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  渠道卖货的转型

  这里说的渠道卖货主要指卖手机,当然平板、电视甚至智能家居等一切物联网终端,都可以被运营商卖出去。我们先来看看美国的案例,在美国绝大部分的手机,都是以运营商的合约机形式卖出去,所以很多运营商流量资费非常低,因为人家手机卖得好。

  而中国,虽然这几年合约机比例在大幅度提升,但仍然以第三方销售渠道为主。2014年双11期间,仅仅天猫里面的小米旗舰店一天卖出去的手机超过100万部,让所有的渠道商傻眼。我们的三大运营商资源和渠道能力以及品牌影响力不会比任何一个互联网企业差,那为什么风头老被互联网渠道抢走。这说明,我们运营商还有很多可以提升的空间,完全有可能在渠道卖货方向实现收入规模的再次大幅度增长。

  O2O的转型

  O2O是一个比较容易理解的模式,那为什么那么多的巨头做O2O都失败了?在我看来,模式没有问题,很多问题在于没有实施的载体,也就是说不管何种形式的O2O,都需要线下和线上结合,线上为线下服务。而这个服务就需要有很多的线下网店,显然互联网企业还没有哪家有能力真正意义上做到全中国的覆盖。

  我们可以闭着眼睛在脑海里迅速地想下,中国哪个企业的线下店面覆盖最广。我想大部分人首先想到的应该是以中国移动为首的三大运营商(虽然中国偏远乡镇有很多山寨的营业厅)的营业厅。这种营业厅经过10多年的布局,已经具备了开展基于生活需求的O2O服务,比如充值、提货、便民缴费等等。

  总结:互联网的发展不会搞死三大运营商,反而如果利用得当,三大运营商也会受惠于互联网。总之,关键是剑在谁的手里。

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