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被苹果逼上死路的“GT破产案”深度分析

2014-11-18 00:51
seele_jin
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  压垮GT的合同条款

  尽管与苹果达成了合作,但GT也在随后面临了一场异常艰苦的战斗。苹果针对蓝宝石玻璃提供的价格要低于GT的预期,同时明确表示不会让步,这就意味着GT在销售蓝宝石玻璃时还要蒙受一部分损失。同时,如果GT允许其他任何一家公司使用其价值20万美元的熔炉的话,就需要向苹果支付65万美元的罚款;如果GT向苹果的竞争对手出售262公斤的“蓝宝石玻璃晶柱”(价值2万美元),需要支付64万美元的罚款;如果GT延期交货,则需要支付32万美元的罚款。此外,苹果拥有随时取消某一笔购买交易的权利。

  最后还有一点,如果GT向外界透露了双方所签署的任何一份合同中的机密信息,就需要向苹果支付高达5000万美元的罚款,而苹果则无需承担同样的责任。

  GT首席运营官丹尼尔·司奎乐(Daniel Squiller)在出庭作证时曾表示,苹果在与GT的合作中采用了所谓的“诱饵转换(bait-and-switch)”战术,借此将公司的金融风险转移到GT身上,如果双方合作顺利,苹果将能够获得新款iPhone所需的蓝宝石玻璃屏幕,如果合作不顺,那么GT将会承受绝大部分的风险,而这对于GT来说显然是不公平的。

  其实在双方进行合作的过程中,最关键的问题就是蓝宝石玻璃的产量。依靠当时的熔炉设施,GT很难在数量和质量上生产出满足苹果要求的蓝宝石玻璃。如果能够满足苹果的要求,后者就能以相当低的成本为iPhone配备上蓝宝石玻璃屏幕,而GT自然也能够获得可观的回报。

  但根据司奎乐的介绍,苹果在当时不允许GT员工自行选择生产蓝宝石玻璃晶柱所需的工具,同时,GT员工要花掉三分之一的时间来与苹果的供应链、生产制造和质量工程团队进行沟通。

  今年7月,有报道称GT在蓝宝石玻璃的生产过程中遇到障碍,GT的前景也就此被蒙上了一层阴影。

  苹果拒绝支付合同款项

  到2014年年中,GT的情况开始变得糟糕起来。当时苹果拒绝支付GT的第二笔合同款,这很快就让GT陷入到现金流危机之中,毕竟其需要大量的现金来支付员工工资、维修熔炉及日常运营。

  司奎乐表示当时的GT几乎完全被苹果控制,丝毫没有还手之力。他介绍称GT当时透露了9亿美元,而苹果的贷款只有4.39亿美元,同时这部分款项未来还要还给苹果,如果GT万一在未来失去了偿还能力,那么苹果还有权利出售GT的熔炉设施来补上这些贷款。

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