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手机市场上演宫心计:小米如何步步惊心?

导读: 手机是个江湖,也是个战场,曾经的王者诺基亚早已卸下戎装,颠沛流离的摩托罗拉终有归宿,史前水果黑莓仍然在漫漫长夜中守候。小米既已踏入战场,只有战斗到底,正如马基雅维利所说:战争因你所需而来,却并不如你所愿而止!

  手机是个江湖,也是个战场,曾经的王者诺基亚早已卸下戎装,颠沛流离的摩托罗拉终有归宿,史前水果黑莓仍然在漫漫长夜中守候。这是一场前仆后继的战争,只有胜利者,才能享受和平。小米既已踏入战场,只有战斗到底,正如马基雅维利所说:战争因你所需而来,却并不如你所愿而止!

  战 场

  按照Strategy Analytics的数据,2014年Q3小米手机出货达到1800万部,排在三星、诺基亚、苹果和LG之后位列第五,智能手机更是跻身三甲,但华为仍以1480万部领跑本土市场。随着搭载联发科1+1芯片与高通MSM8916方案的低价4G手机开始铺货,小米的当务之急显然不是向苹果和三星发起挑战,而是压制联想、华为以及中小厂商日益增长的威胁。

  这个战场的焦点是生态!虽然杨元庆谈及互联网思维仍然饱含醋意,但一系列山雨欲来的信息显示联想正处在战略转型的巨变期,其核心就是克隆互联网的创新基因以推动其本已强大的科技实体。至于余承东和他团队的生猛,小米早已领教,尽管雷军不愿与华为交恶、一再示好,但荣耀6对飙小米4的格局已成现实。

  全球移动宽带流量正以每12个月翻一番的惊人速度自生长,依托MIUI的先行布局,小米高粘性用户所产生的ARPU仍然领先,但华为预谋4.5G和5G的下一代移动网络,隐喻了通过底层技术掌握未来移动流量的野心。联想在梁军时期曾经试图以oPhone强化移动触控体验,但并不充分的技术储备和梁军随后加盟乐视,使这个战略未能贯彻始终,直至笋尖S90的出现,联想手机终于从外贸一族重回系统深度优化的正确轨道,精心设计的VIBE UI 2.0扁平化简约时尚风格,显示出PK小米的坚定决心。

  正因为看到这一点,也许才有陈彤的加盟,也许才有注资优土,也许才有正值巅峰却悄然远赴硅谷的黎万强之行,估值相当于2个索尼和3个联想的小米正努力向世人证明它的居安思危。按雷军的想法,小米正成为中国冉冉升起的第四极互联网巨头,但他并不急于上市,因为资本既是助力也是枷锁,它可能让一个创新公司为用户而生的疯狂沦为对投资人负责的平庸,小米在生态建设上还有很多话要说很多事要做,更何况现在的每分努力都有助于上市之后的利益最大化。

  销量是另一个战场。小米曾经的优势被对手的拿来主义迅速消化,自己却有固步自封的趋势,手机销量越来越依托人为造势,小米节一天卖出了130万部手机,今年“双十一”小米在天猫一天再卖116万部,阿里原创的造节术加上小米的吉尼斯纪录,透过阿里西溪园区大屏幕前狂欢的人群成为媒体的荷尔蒙,从没有哪个企业如此依赖营销,这是一种可持续的商业常态吗?

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