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中兴手机缘何东方不亮西方亮?

导读: 在曼哈顿中城著名的麦迪逊广场花园里,中兴手机在美国一口气签下纽约尼克斯、金州勇士,加上去年休斯顿火箭的续约,已经有3支NBA知名球队为中兴手机做背书。

  十月的最后一个星期一,正是纽约阳光灿烂的仲秋季节,再过几天就是年轻人喜爱的万圣节,在曼哈顿中城著名的麦迪逊广场花园里,中兴手机在美国一口气签下纽约尼克斯、金州勇士,加上去年休斯顿火箭的续约,已经有3支NBA知名球队为中兴手机做背书。

  麦迪逊广场花园是纽约的一座著名体育场馆,地下是车水马龙的宾夕法尼亚州火车站和地铁,这里不但是纽约尼克斯和冰球联盟纽约游骑兵队的主场,也是许多大型演唱会和政治活动的举办地。据说张学友和五月天都曾经在这里举办过演唱会。

  “这里虽然是曼哈顿的中城地区,但每年的人流量超过6亿,而且麦迪逊广场花园也是纽约社会名流云集地所在,去年我们试水体育营销签约火箭,今年又增加了纽约尼克斯和金州勇士,体育营销对中兴品牌在美国本土市场的提升帮助很大”,中兴美国CEO程立新说。

  根据市场调查机构SA的统计,今年第二季度,中兴在北美的手机销量同比增长了88%,市场份额达到7.4%。市场排名上尽管仍在三星、苹果和LG之后位列第四,但市场份额已较去年的4%大幅跃升。作为传统的电信设备厂商,可以说中兴手机已在美国市场的新秀赛中初露锋芒并站稳脚跟,但对中兴手机CEO曾学忠来说,全球市场的挑战仍不轻松。这之中,挑战不仅仅来自海外市场,还有中国本土。

  首先要说明的是,中美两国的手机市场环境是完全不一样的。中国市场每年有3.8~4.5亿部手机容量,上百家企业竞争。美国市场每年1.6~1.8亿部手机容量,参与竞争者不足十家。中国市场是运营商市场、社会渠道及电商渠道多元化发展。而美国市场95%是运营商定制市场。

  任何手机企业想要获得真正意义上的成功,就必须在这两个全球最大的单一手机消费市场获得应有的份额。无论是之前的摩托罗拉、诺基亚,还是如今的苹果、三星皆是如此。

  对于中国手机企业而言,如何在这两个市场都获得成功则是一件十分棘手的事情,因为到目前为止,还没有任何一家中国企业能够在这两个手机市场同时获得成功。从中国手机企业的整体实力来说,能够有机会在这两个市场同时获得成功或者说两线作战的企业只有三四家,华为、联想、中兴和TCL。如果说中国市场因为竞争激烈,偶尔的起起伏伏还说的过去的话,美国市场的拓展则不是一件容易的事情。

  四大厂商进军美国 中兴树立样本

  从过去和未来几年的判断看,华为手机之前受制于美国政府安全审查等原因,近期又有与本土运营商T-Mobile的诉讼纠纷,短时期内规模登陆美国的可能性非常小。从华为终端的策略来讲,也是以先攻占欧洲市场及其中国周边市场为主,这和其系统设备的突破路径一致。

  联想的美国市场看来要寄予刚刚通过审核收购的摩托罗拉了。最新的数据显示,摩托罗拉在美国市场的份额为3.8%,处于美国市场第五位,而且一直处于下落趋势。据介绍,摩托罗拉2014年出货量在2000万台左右。如果想要再次起飞并获得更大的发展,可能要寄希望于联想的强力输血,在研发、市场、渠道等多个领域的强有力推动。不过从目前看,似乎联想更希望借助摩托罗拉曾经的品牌优势决战中国市场。

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