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小米对决联想:互联网思维与市场营销谁更强

导读: 第三季度,小米手机出货量及市场份额均排名全球第三位,紧随三星与苹果之后,一跃成为世界第三大手机制造商。随后,联想宣布完成对原属谷歌的摩托罗拉移动的收购。尽管小米发展势头迅猛,但是如何应对联想和摩托罗拉这一巨大威胁仍是小米要思考的问题。

  第三季度,小米手机出货量及市场份额均排名全球第三位,紧随三星与苹果之后,一跃成为世界第三大手机制造商。随后,联想宣布完成对原属谷歌的摩托罗拉移动的收购。对此,美国投资网站The Motley Fool 11月5日撰文称,尽管小米发展势头迅猛,但是如何应对联想和摩托罗拉这一巨大威胁仍是小米要思考的问题。

  为什么小米要“提防”联想

  联想公司善于观察市场需求,适时的收购成熟的技术,如收购IBM的PC业务。销售上,采用“薄利多销”的战略。同时又能根据市场需求调整策略,如ThinkPad到Yoga系列笔记本的推出。在这些战略的帮助下,2012年,联想超越惠普公司成为世界第一大PC生产商。这也是为什么联想要收购摩托罗拉移动。正如IBM放弃其PC业务一样,谷歌最终以29亿美元将收购仅两年的摩托罗拉移动卖给了联想。但是如何使摩托罗拉重整旗鼓成了联想最关键的问题。联想公司称其第三季度卖出1690万台设备,摩托罗拉卖出870万台。收购摩托罗拉后,两家第三季度市场份额占到8.7%,反超小米的5.3%。但就去年同期的增长率来看,联想由74%减少至30%,小米公司则较去年同期增长了211%。另据Strategy Analytics称,摩托罗拉已连续四年无利润。

  尽管面临诸多挑战,巴克莱资本分析师Kirk Yang 和 Ric Cheng表示联想将会在二到四个季度内帮助帮助摩托罗拉扭亏为盈。该预测基于联想的品牌影响力。在海外市场,联想的品牌认知度要高于小米和华为,这或许能助联想和摩托罗拉海外业务一臂之力。联想低端智能机可以瞄准中国、印度及其他新兴市场,而中高配置的摩托罗拉手机则定位在发达国家市场进行销售。

  小米之力不容低估

  或许联想在发达国家市场更具优势,但在中国则不如小米“吃得开”。据市场调研机构Kantar Worldpanel ComTech公布的数据,第三季度,小米手机中国市场占有率达30.3%,而三星则以18.4%的占有率位居第二。市场研究公司国际数据公司(IDC)称联想现占有率是12.5%。虽然小米公司在广告上的支出仅占其收益的1%,但其限时限量抢购的噱头则赚足了话题,不花钱就打了广告。除此之外,小米公司避开实体零售商的模式,选择定期性的限量发售,既减少了成本,又将手机生产量放在可控范围内。通过“高配低价”、“薄利多销”的策略迅速获得市场份额。与类似微软Lumia530的低端智能机相比,小米优势立现。

  在中国市场,与小米相比,联想和摩托罗拉并不具有品牌优势。要想与小米抗衡,联想公司必须制造出更具价格优势的品牌智能机,但要想避免惨败的结局,打赢这场“价格战”,联想必须改变传统的销售模式。

  前路漫漫

  联想目前面临许多亟待解决的问题,但同时也是使摩托罗拉再次站稳脚跟

  的好机会,就像当年重振ThinkPad一样。并购非易事,联想需要很长一段时间来磨合,而非分析师所说的几个季度。目前,聪明的做法会是“双管齐下”——凭借摩托罗拉品牌在发达市场站稳脚跟,同时通过联想品牌在新兴市场占领一片天地。这才是与小米对决的妙计。

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