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小米的海外征途优势何在?

2014-11-04 11:51
路过的码农
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  2014年,小米创始人雷军又踏上了一场全新的征途:小米大规模进军海外市场,计划于年内走向马来西亚、泰国、印尼、印度、菲律宾、越南、俄罗斯、土耳其、巴西、墨西哥等十个国家。目前,小米官网已在香港、台湾、新加坡、马来西亚、菲律宾和印度等国上线,部分小米产品已在这些国家和地区发售。

  坚持成本定价原则

  当然,除了"农村包围城市"(即从发展中国家开始海外扩张)的战略之外,雷军并没有打算给小米制定出海内外不同的战略。无论在国内市场还是海外市场,小米手机都将是配置优越、价格实惠的高性价比手机,雷军就小米国际市场定价策略的问题作出回应时也表示,"我们希望能够坚持接近成本定价",而接近成本定价一直以来都是小米在国内手机市场上所坚持的。

  接近成本定价对消费者来说是天大的好事,以此促进销量大增是毋庸置疑的好办法,但无论什么公司都是需要赚钱的,即使是福利机构也要养活一大帮子工作人员,雷军自然也要赚钱养活自己的员工,同时他也希望能塞满自己的荷包。

  贯彻粉丝经济战略

  在国内,小米赚钱的方式显然是拼粉丝、拼服务。小米的米粉文化更是"登峰造极",业内无人能敌。通过对米粉文化的构建,小米从数以万计的忠实用户中获得了增值收入、配件收入和衍生品收入,因此雷军即使按照成本定价卖手机也能获利颇丰。

  在雷军看来,运营粉丝这项业务,即使在国际市场上也是必须做的。先不说米粉文化在国内的成功,海外的米粉们如今也有一定的规模了。据雷军本人透露,小米海外扩张中,走到哪里都要先开粉丝大会,小米的粉丝已扩张到几十个国家了。虽然,小米此前并没有在海外国家和地区进行销售,但是大量的黄牛早已将小米手机散播到全球各地,在韩国、意大利等国的电商交易平台商,小米手机销量一直位居前列,小米粉丝自然更不会少。对于国际米粉的培养,雷军还真的要感谢黄牛了。

  然而,粉丝文化并非天下无敌的致胜绝招,毕竟谁也不能保证,有了粉丝文化就能获得成功。魅族手机堪称国产手机粉丝文化的鼻祖,但是它却无法继续保持粉丝文化的优势。如今,魅族科技官网约有394万名粉丝,而小米手机约有1090万名粉丝,粉丝数量相差2倍多。从销售额来看,魅族亦没有充分动员现存的粉丝们,其销售额与小米的差距较粉丝数量的差距更甚。据资料显示,魅族科技2013年销售额约50亿人民币,而小米公司则为316亿元人民币,销售额相差6倍之多。

  粉丝文化顾固然是小米的杀手锏,但国外市场显然会有与国内市场不尽相同的状况出现,不同文化背景下的消费者也有着不同的偏好,小米必然不能将国内运营粉丝的方式一成不变地套入海外市场,否则就会像魅族一样粉丝不少、收入不高。无论是小米还是其他准备进入国外市场的中国企业,都需要充分了解当地消费者的特性,因地制宜地闯出一片新天地。

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