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小米禁售教训:国产手机出海专利成难题

2014-12-25 05:30
Timeless落尘
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  四年前,有家中国手机厂商在印度面临困局。

  2010年,西门子、爱立信、摩托罗拉等国际巨头,纷纷在印度新德里、中国香港等地起诉深圳手机厂商基伍,称其侵犯了大量的技术、外观和底层专利协议。为此,各大巨头不惜花费百万美元,聘请印度一流的知识产权事务所和律师,准备了超过6000页的诉讼状。最终的结果是,基伍的产品在印度四大海关处被查封,直接导致年度出货量下降30%以上。

  四年后,当一加、小米等新兴品牌西出印度时,几乎遇到了一模一样的问题:无休无止的专利诉讼跟合同纠纷。这背后,不仅仅是爱立信等专利巨头们盯上的授权费,也有印度本土手机厂商的推波助澜。

  印度本土品牌围追堵截

  “他们对付小米的手法,跟四年前对付基伍如出一辙。”前基伍印度市场负责人对《IT时报》记者回忆,面对来势汹汹的中国品牌,印度的本土手机厂商开始利用地方保护主义围追堵截:“专利战只是用来做文章的题材和幌子,背后都是印度本土手机厂商在推动。”

  12月12日,小米印度官网发布英文版公开信,正式宣布在印度停售小米手机。

  此前印度德里高等法院裁定,小米侵犯了爱立信的标准核心专利组合(SEP),并下发了禁令,要求小米停止在印度销售手机。

  12月16日,小米CEO雷军说自己收到了今年最好的生日礼物——印度德里高院做出判决,允许小米手机在印度恢复销售,但也仅限于采用高通芯片的红米1S,而采用联发科芯片的红米Note仍在禁售之列。

  12月17日,德里高等法院接受了印度手机厂商Micromax的上诉请求,宣布禁止一加手机在印度从事市场营销、销售等任何行为。理由是一加手机违背了Micromax与Cyanogenmod独家签订的系统授权协议,私自出售搭载CM系统的一加手机。

  这一幕,与基伍在印度的折戟非常相像。2010年,基伍在印度市场是当仁不让的No.1,年度出货量3500万台,市场占有率达到21%,远远甩开了排名第二拥有13%市场占有率的诺基亚。同时,它在印度频繁发起价格战,将手机平均价格拉低到45美元左右,比当地印度自主品牌价格还要低20%左右。

  但好景不长,爱立信、诺基亚等巨头们的专利诉讼接连而至。为此基伍投入了数千万元资金,组织律师团应对这场官司。虽然最后基伍赢得了诉讼,但在印度市场却遭遇了巨大打击。

  “对方要求每台设备缴纳1%~5%左右的专利费用,并且追溯三年内的全部出货量,很快印度四大海关全部查扣了基伍的手机库存。”该人士表示,后来虽然官司胜诉,但基伍在印度的销售一直不通畅——货物刚刚运输到口岸,就会被印度海关以各种理由抽查和暂扣,一套申诉流程走完要半个多月。

  在价格战瞬息万变、一个月价格跌15%以上的印度市场,这样的“刁难”几乎让基伍的销售渠道一蹶不振。“往往是下游渠道需要大量备货的时候,手机卡在关口进不去。当库存消化不掉的时候,又进去一大批。即便是去海关、政府部门公关,对方也一反常态地以各种理由拒绝,生意到最后简直没法做。”

  这场不见硝烟的商业战中,最矛盾的地方在于印度本土手机厂商和国际专利巨头的态度。此前,Micromax也曾遭到爱立信的专利侵权起诉并索赔10亿印度卢比(约1840万美元),但最终双方达成协议,Micromax按照每部设备售价1%~1.5%的比例上缴专利费用。但对基伍这样的天价索赔实属首次:“在印度发生的专利纠纷,一般只要双方达成授权金额比例协议,再缴纳一笔象征性的押金就能解决。手机设备的销量越高,它的收益也随之增加,但当时它提出的条件和接下来的举动,明显是来自印度本土厂商的力量在推动。”

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