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2014国产手机市场:小米魅族价格战 华为锤子口水战

2014-12-11 02:34
Radow
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  魅族:“意外”的低价,就是和小米对着干

  9月2号,魅族发布MX4,1799元。

  11月19日,MX4 Pro问世,2499元。

  看外形,还以为是iPhone 6提前出来了。“嗯,好的产品总是相似的”

  看价格,满满的小米既视感。“嗯,就是和小米对着干”

  今年的魅族除了举起令人意外的价格屠刀之外,毫无疑问也迎来了自身的转型:

  1、黄章由幕后走向大众视野,心态逐渐开放,主动吸收外部投资

  2、MX4 以1799元的价格(首次低于2000元)问世,直指1999元小米4,并且发布MX4 Pro主打中高端市场,两个月连发两款手机也是魅族首次

  3、与阿里巴巴达成战略合作,发布基于YunOS 3.0系统的魅族MX4

  魅族如此激进的打法,显然是认识到过去的固步自封,要在新的移动互联网时代赶超那些更开放更积极的厂商。加上各家都在以低价抢占4G市场,手机利润率极低,魅族迫切需要凭借MX4 1799元的价格快速占据市场份额,以此实现魅族建立商业生态圈,构筑用户使用场景闭环的愿景。

  对于死对头小米,魅族似乎在传达一种信息:今年我豁出去了,价格比你低,产品比你好,看你怎么玩。但万万没想到的是,由于价格降低,MX4的预订量大大超出往年,遭遇了产能问题,导致在官网拿不到货的情况,煤油们还没来得及狂欢就悲催了。这岂不是和小米一样的套路:抢购、预定、漫长的等待…

  但就在煤油们与黄章在魅族论坛上抱怨买不到货,MX4 Pro来救场了:买不到MX4,就来买Pro吧,只需2499元,不只可以拥有2K 屏、指纹识别、Hi-Fi 音质等功能,还可以第一时间拿到哦。擦,原来是在玩螳螂捕蝉黄雀在后的把戏,让用户“防不胜防”啊,魅族的小伎俩玩的很顺理成章。

  如此看来,MX4是魅族用来走量的机器,顺应市场变动,MX4 Pro走的是高质、高价策略,继续提升品牌溢价。但不得不说的是,小米接来下日子要不好过了,单单魅族实体店就已压过小米。

  常听闻,“不变等死,变了找死”,希望魅族的改变可以革掉别人的命而不是自己的。

  锤子:降价,全是被逼的;情怀,不是用嘴吹的

  半年前锤子的发布会上,老罗口中最多的词,不是颠覆、不是创新,而是tuning——调试

  如今看来,Tuning 这个词也许正是对老罗和他的锤子手机最最准确的概括。在经历跳票、产能危机、天猫开卖造假、降价等一系列事件,锤子不断的在调整策略,一波未平一波又起的在吸引大家的视线,锤子绝对是2014年“最有趣”的手机,没有之一。

  这一年,在Tuning的不只是锤子手机,更多的是老罗自己。当老罗喊出“我不为输赢,就是认真”

  的口号,“情怀”一词一时间甚嚣尘上,老罗把锤子贴上了个人的标签,而一旦个人品牌崩溃,整个手机品牌也会瞬间崩塌。在用户看来,情怀是虚无缥缈的,潜意识中把它看做是罗永浩的言行以及给人的印象。奈何,罗永浩的言行就如同叶孤城篡权,一个最有情怀的人,持续做了就连他自己都应该不愤和鄙视的勾当。当锤子宣布大幅降价 1000 元的那一刻,罗永浩整个没情怀了,T1也没情怀了,这段时间的罗永浩少言寡语了…

  但网络上对老罗的攻击和谩骂却一直没有停息,有网友评论:实在太惨了,有点看不下去。显然,老罗承受的压力必然也不小,来自用户、销量、投资人、团队…等等。仔细想,之前老罗说大话、打嘴炮,无非是增加关注罢了,对于一个新手机品牌来说,现在同价位产品没太大差别,如果没钱做广告又不引起关注,销量就是渣。同时也暴露一个赤裸裸的问题:在这个现实的社会,吹牛逼和谈情怀都没用,唯有金钱至上、利益为尊。

  以致于上周老罗演讲时无奈的说道:“起初硬件部门的同事和设计人员告诉过我,能做出来和能量产是两回事,但我是一个不靠谱的文艺中年在做手机,我觉得能做出来就能量产。当时太天真,不知道等待我们的是6个月的噩梦。”

  毫无疑问,锤子现在是最坏的开局,虽然罗永浩声称12W台销量里17%由小米用户转化,但未来锤子更像是魅族的对手。只是T1价格大跳水,T2还想走中高端路线,老罗就是在做梦,以后锤子的出路只有一条:和中华酷联、小米魅族打价格战。

  无论是贴身肉搏的小米和华为,还是寻求改变的魅族、苦苦挣扎的锤子,降价与被降价背后都有着不可言说的苦衷,伴随着外国品牌弱化或退出(典型的就是三星的量在衰减),以及用户存量比例的增大,给国内手机厂商留下可想象的空间,下一战必将是市场份额的针锋相对。

  然而市场总是要饱和的,十月份的数据就显示整体手机出货量降低,拐点出现,在未来硬件可能是完全免费的,赚钱的是优质的内容和服务,抢占市场份额的优势在于产品软硬件整合的完整和用户体验。当国内市场一旦饱和,或许结果正如杨元庆所预测的那样:未来智能手机行业可能跟PC行业一样出现产业整合,只剩下4家到5家厂商,手机厂商竞争的决战之地在海外。

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