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中国电信2015年终端新政 160亿能否挽回4G劣势

2014-12-27 08:23
Hsiao Chen
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  尊敬的各位来宾、各位产业链合作伙伴、媒体朋友们:

  大家下午好!

  今天我们欢聚在一起,中国电信将发布2015终端产业合作战略。主会场、各省及337个地级城市分会场高朋满座,终端制造商、芯片和方案商、国代商、各级连锁和渠道合作伙伴、各级媒体受邀出席今天的大会。首先,我谨代表中国电信热烈欢迎各位新老朋友的光临!

  当前,国民经济发展从高速增长转向新常态,中国电信积极应对挑战,仍然保持行业最快增长。一方面得益于中国电信领先于行业的转型和“一去二化新三者”战略,更得益于各位合作伙伴和社会各界的支持。

  中国电信虽然是移动业务后进入者,但依托强大的基础业务和网络优势、借助互联网化转型和业务创新的强大动力,在各位合作伙伴的信任和支持下,短短五年中国电信移动用户规模接近2个亿,天翼终端在售品牌超过100个、在售终端1150款,创造了一个又一个发展奇迹。即将过去的2014年中国电信将圆满完成年度收入目标,市场和收入份额保持持续快速增长、移动终端市场份额稳定在20%以上、销量预计将突破8000万部、4G在售机型超过70款、销量快速增长。借此机会,对全国各位产业链合作伙伴给予我们的支持致以最衷心的感谢!感谢你们与中国电信风雨同舟、齐心协力!

  上周召开的中国电信2015年工作会议,明确了2015年发展方向,希望通过今天的会议把我们2015年发展的坚定信心和决心、战略优势和资源投入、市场营销基本策略、开放合作的政策和诚意传递给各产业链合作伙伴和媒体朋友们,并通过你们传递给市场和广大客户。展望2015,我想借助今天这个机会与各位朋友分享以下几个观点:

  一、信心满满的2015。首先,中国电信已经迈进移动规模发展的快车道。从整体来看,收入增长率和增量份额双双领先全行业,2亿移动用户规模近在眼前;从局部看,部分省的移动业务份额已经达到和超过25%,大部分区域未来发展潜力巨大;其次,中国电信将进入4G规模发展新阶段。我们不仅有最好的3G网络4G网络建设和优化的步伐也非常快,目前已经有接近全国60%收入的56个核心城市开放4G运营,在政府的支持下,2015年中国电信将进一步加大投入、争取较早时间做到超过100个主要城市4G深度优势和规模覆盖,4G规模运营后、市场空间想象力巨大。第三、产业链协同发力,扬长补短。一方面我们已经和高通达成共识、进一步降低芯片成本,在1290以下价位段的终端实现同款同价;另一方面我们也将与MTK、海思和威盛等芯片平台合作打造业务内涵更加丰富、性价比更高、体验更优的天翼终端。基于对市场空间、发展环境的分析,加上产业链的支持,2015年必将成为中国电信终端发展战略机遇期!第四、保持政策持续稳定。这里、我愿再次向各位重申:2015年中国电信将坚持开放合作的总体方针、坚持3G/4G协同发展的基本策略、坚持公平一致的补贴和激励政策,努力成为终端产业链各合作伙伴价值成长的助推器和见证者,共同促进产业链繁荣!

  二、激情迸发的2015。移动互联网行业日新月异,更加细分、精确、专业的产品和服务正引领行业变化、点燃新的激情。首先,创新引领激情。2014年终端产业链改革可谓一浪高过一浪,不少品牌都进行了渠道变革、互联网产品探索和创新终端研发,非常期待这些成果在2015年的市场上集中释放、激发新的需求;中国电信2015年也将深入践行差异化发展战略,摆脱同质竞争泥潭,打造双百兆、一卡双号等差异化业务,推广个人定制、定向优惠等差异化套餐,定制安全手机、娱乐手机等一系列特色终端。这些差异化特色产品汇聚了中国电信特有的网络和业务优势、也将和产业链合作伙伴深度合作、独家定制,具有显着差异化卖点。相信这些创新不仅是一个个撬动终端市场的支点,更会引领市场的潮流。第二、改革助力激情。一方面我们在终端政策上进行了优化,目的就是让更多的品牌享受到公平一致的补贴政策、缩短入库时间、增加渠道积极性;另一方面中国电信在农村投入巨资建设农村全网通卖场、深化营业厅“划小”机制创新和“体验式营销”软性改造、电子渠道全网集约运营等一系列改革举措,将全面激发渠道销售能力、有力的支撑和保障终端面向市场的销售;第三、投入点燃激情。2015年我们将设立160亿终端基金,实施“卓越100”计划,联合产业链重点打造百款明星终端,形成强大的组合火力群,闪亮2015终端市场!160亿终端基金将包括终端直补、渠道佣金、快速结算终端补贴,覆盖全部价位段。另外,中国电信还将提供50亿低息或无息快速贷款,支持中小代理商、农村代理商业务拓展。

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