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从跨界手机到5G车联网:解读华为“三步走”

2015-01-15 09:21
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  战略选择“三步走”

  不管是当年华为进军手机业务还是今天布局车联网业务,都是华为在发展中做出的一次战略选择。任何企业在某个时段做出任何战略选择都不奇怪,关键是战略选择背后的逻辑和路径。华为也不例外:一流的信息和通信供应商做智能手机、做车联网看似谜团,其实不然。除了最表层的寻求新增长点的原因之外,笔者认为最本质的原因是华为战略思想中承载的战略选择路径。这种路径指引华为做出任何“企业认为正确的战略选择”。

  大家已经对华为的很多经典战略耳熟能详,如它的品牌战略、变革战略、国际化战略、研发战略、竞合战略等等。诚然,正是这样的战略坚守使得华为一路真正做强做大,成为中国真正走向国际化的500强企业。但在这些经典战略的背后,凝聚着华为用18个词(红舞鞋、盐碱地、深淘滩,低作堰……)总结的发展哲学和战略思想。在这种战略思想的引领下,华为形成了独具一格的战略选择路径——“三步走”。在华为近些年的战略选择中,进入手机业务和车联网业务均体现了“三步走”的战略选择路径。

  第一步是紧抓行业本质和行业及社会发展趋势,立足于此,明晰战略方向。华为在发展过程中,深知自己是一家高新科技行业的企业,这种企业最大的特点是服务于时代。离开时代和社会的航标,便失去了发展方向,不知道下一步将如何走,更别提做强做大。华为早期的时候靠西方公司领路,有过不少困难和波折,但很庆幸的是华为在后期发展过程中逐步改变了这一点,紧紧把握时代航标,努力从跟随迈向引领。这种思想在华为进入手机和车联网领域都有所体现。

  第二步是非常核心和重要的一点,就是以客户和市场需求为导向,以客户和市场为中心,结合自身的优势和能力,快速反应,确定战略选择。这种理念在华为的发展中对华为的壮大起到了巨大的推动作用,也是国际巨头思科在“读懂”华为后将其列为重要竞争对手并实施转型的原因之一。市场和客户是一切工作的核心,如产品的研发是否立项、产品的设计思路与研发路标如何确定、产品的技术标准如何选择、产品的改进和完善如何进行等等,都是依据市场前景和市场、客户的反馈来进行的。

  紧贴市场和客户可赢得先机和进展,脱离市场和客户必然导致落后和战略失误,任何企业都不例外。全球信息产业领导企业IBM在发展过程中就曾出现过类似的问题。IBM 公司在20世纪50年代跨入计算机行业,首先就是顺应了市场从机械计算向电子计算发展的潮流。60年代开发出近乎垄断整个市场的大型机也是因为符合了市场和客户的要求,从而使公司得以迅速发展壮大。但进入70年代以后,IBM的经营者开始变得以企业自身为中心,看不到计算机市场向低廉、日渐小型化的小型机、PC机和便携机发展的势头,脱离顾客,不思进取,导致后来开发出来的新产品只是原来产品线的延伸而没有更大的突破。因为脱离了市场的导向,结果大型机业务逐渐衰败。后来,随着苹果、康柏等后起之秀的出现,IBM在竞争中到了大面积亏损的境地,几乎面临破产。到90年代,IBM个人电脑的成功开发才使得IBM重新赢得了竞争力。这说明,只有顺应市场需求和变化的方向,才能助力公司走向繁荣。

  第三步是依托一种强大的能力将战略选择付诸实施。这种能力对华为来说是成立之初就坚定不移地执行并写入华为《基本法》的技术研发。对于高新科技企业,研发实力是基础和根本。强大的研发能力和实力以及拥有的知识产权,让华为在面临任何挑战和选择的时候都有勇气、有理由。

  作为一家高新技术企业,华为在研发方面的做法让很多同行自叹不如。首先是追求“高质量研发”:从研发投入看,每年把不少于公司收入的10%投入新技术预研,从未改变。即便在被称为“华为的冬天”的2001年,其研发投入也达到11.7%,2002年至2012年累计投入超过1300亿元,2013年更是占营业收入高达14%,在中国所有企业中遥遥领先,在全球的ICT和电子高科技厂商中也正在逼近前十位。从研发人员数量看,研发部门是全公司人数最多的部门,超过7万名研发人员,占公司人数比达46%。从研发成果看,华为在全球申请专利超过4万件,同时积极参与国际标准的制定,从根本上把握高新技术企业生存的法则。其次是在中国特殊的人力资本情况下形成“低成本研发”。虽然比较同类企业华为的研发人力成本称得上“高薪”,但与欧洲相比,在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分之一,而法定工作时间是欧洲工程师的1.5倍,而且中国人勤奋,经常自觉加班加点。研发费用的80%以上是人力资源成本,所以,华为投入1块钱研发,相当于欧洲公司投入10块钱,也就是说华为的研发成本是欧洲公司的十分之一。

  顶级高新科技企业首先要号准时代的“脉”,才能建立前瞻正确的战略方向;对市场和客户需求的把握、快速的市场反应能力,使得华为做出靠谱的战略选择;强大的研发实力让华为具备了在短时间内依据客户和市场需求进行产品定向研发的能力,快速研发、准确执行,助力华为实现其战略选择。三者一脉相承,构筑了华为的核心竞争力和战略选择的核心思想。

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