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华为苹果漫游神器或颠覆运营商

2015-01-19 08:35
野明月
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  移动电话的国际漫游资费高一直是出国旅游的槽点,媒体也曾报道过很多天价流量费的投诉和案例。在开放的市场环境里,高利润意味着被颠覆的高风险,国际漫游的资费与本地资费价差过大,引爆诸多创新模式和技术手段。

  去年底开始,一些终端制造商推出新品,能够自动识别和更新用户卡的信息,让用户在漫游状态下自动享受低资费流量服务的“漫游神器”。这当中最有名的是三个产品:SKYROAM的漫游宝;苹果公司的AppleSIM;华为的天际通。一推出就引发了各方热议:漫游神器会给国际漫游带来多大的变化,终端厂商提供的这些业务会不会最终颠覆运营商

  让我们来抽丝剥茧,研究漫游神器的技术原理,分析他们的运营模式,探讨下他们的未来。

  【漫游神器的技术原理】

  最先出现的是一家叫SKYROAM的公司,去年下半年开始做“漫游宝”的宣传和推广。漫游宝的硬件是一台提供WiFi接入能力的设备,用户开机后,如果终端扫描到此处有合作运营商的覆盖,就通过“虚拟SIM卡”技术,把漫游宝的号码更改为该运营商本地客户。

  去年10月16日,苹果公司发布预装“AppleSIM”的平板电脑iPadair2和iPadmini3。无论是初始化操作还是在国际漫游状态,用户都可以直接通过iPad设备,选择与苹果合作的运营商的网络及短期数据资费套餐,而无需另插入运营商的SIM卡。“AppleSIM”是可以重复多次写入的,那些经常旅行的客户可以把自己快速设置为当地用户,享受低廉的本地资费。

  时隔两个月,华为发布荣耀系列新旗舰荣耀6plus,其中的应用“天际通”也是漫游神器。在技术实现方面,天际通与漫游宝类似,都是在自动识别网络之后,通过指令更改用户的鉴权认证信息;只是两种技术方案在安全机制以及获取运营商有关信息的方式不同,对此涉及企业机密,不赘述。

  由此可见,三家核心的技术实现方案类似,都是远程对用户的身份信息进行修改。不同的是:漫游宝和天际通都可以自动实现运营商的切换,而目前苹果公司的产品还需要用户自己操作和选择。

  【漫游神器的运营模式】

  远程写卡技术并未改变运营商的客户鉴权流程,流量还是跑在运营商的网络上,无论是漫游宝、AppleSIM还是天际通,其开通、使用、服务等各个环节,都是与运营商共同完成的。

  在商业模式方面,SKYROAM和华为扮演的角色类似于移动转售,用户支付的费用包括购买终端、支付租金或按量计算的使用费,而产生的流量费由SKYROAM或华为向提供服务的运营商支付。而苹果公司让用户自主选择运营商的资费,身份更象渠道代理商:帮助运营商发展用户,向运营商收取佣金。

  在业务定位方面,三家公司则完全不同:

  SKYROAM是将漫游宝作为核心业务,其公司的主要收益是流量批发与零售之间的差价;终端作为配套的硬件设备,不一定能成为收入的主体。

  华为把天际通定位为终端领域差异化竞争的工具,是为高端终端特别提供的增值服务,所以业务本身不赚钱都没关系,只要能帮助把终端卖好,就是胜利。

  苹果公司对AppleSIM的定位飘忽,可进可退。理论上可携千万果粉之威与运营商谈判,利用运营商之间的竞争来压低价格,获取更大的盈利空间;但如果朝这个方向发展,苹果公司就是转型成为渠道商和运营商了,以苹果的体量和影响力,势必要努力发展成为这一行业的龙头和主导。而如果苹果公司不是要朝这个方向进行战略转型,那么AppleSIM就可能只是一个与基础运营商合作博弈的工具。

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