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展讯:目标三年内成为世界上最领先的半导体公司之一

2015-01-21 02:01
FlappyBird
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  目前来看,平板电脑的价格战仍未结束,2015年将更加激烈,尤其是在3G /LTE平板大行其道之时,纯AP设计公司必定会转向高端的高清视频、游戏等细分市场,而以MTK、展讯、瑞芯、联芯等为主导的通信芯片公司在3G /LTE通信平板上面的低价竞争还将延续,在低价基础上的差异化,将成为制胜的关键。

  “双卡双待是展讯在手机端一个成熟的技术积累,展讯是全球第一个提出单芯片实现双卡双待、三卡三待和四卡四待的技术厂商。从需求来看,在没有wifi无线网络的地方,双卡可以满足客户更好的联网资费需求,在上海可以用上海的移动卡,在深圳可以用深圳的移动卡。对于经常出差的人来说,双卡双待是一个很好的 选择。”展讯通信(上海)有限公司市场推广总监周伟芳说。

  骐俊通联(厦门)科技有限公司营销三 部总监陈卫东也表示,双卡双待是一个非常好的功能,国内有双地使用的需要,WCDMA+GSM双模式,其中GSM满足了通话,而WCDMA在速率方面满足 了数传的需要。另外,在国外市场,WCDMA在南美、欧洲和东南亚都有很广泛的需求。

  之前有网络传言,称展讯将在5年内赶超MTK,对展讯周伟芳予以否认。她称,目前从行业的竞争对手来看,一是来自美国的高通,二是来自台湾的MTK。但展讯的目标是三年内成为世界上最领先的半导体公司之一,并不是特别针对MTK。相比之下,展讯也有很多发展的机遇。

  “首先,9月我们跟英特尔宣布了合作,英特尔在平板和PC端有优势,英特尔架构能帮助我们实现大的差异化,既有ARM架构的产品也有英特尔架构的产品, 客户就会有更多产品开发的选择;二是产品定位,展讯是除了高通之外,可以为世界顶级品牌如三星、HTC提供方案的芯片提供商,目前MTK还没达到这个高 度,我们是高中低端客户都有经验,我们会很快把手机端的技术转移给平板,并且进行产品的质量认证,这是一个好的技术保证;三是展讯具有本土化的“安全 性”,目前90%的电子产品制造都来自于中国,中国的芯片更能把握中国人对市场的需求,并且在国家信息安全性上做到更有保障。”周伟芳说。

  MTK跟展讯在平板客户上非常重合,MTK已经先行一步推出了3G通话平板并取得了不俗的业绩。此时展讯如何去争取这部分厂商的订单呢?

  陈卫东告诉笔者,这是一个对展讯方案需要不断了解的过程。深圳有成百上千家的平板电脑厂商,他们对产品有多样化的需求,有的纯粹是靠价格取胜,有的还是 要做自己独到的市场,而展讯方案从性价比来说,非常有竞争力。有些客户对展讯方案有一定了解,相信会很快合作,有些客户已经被MTK先入为主,短时间也许 没办法从MTK切换到展讯平台,但随着他们对展讯产品的深入了解,市场肯定会大面积地推开来。

  在具体的市场拓展策略方面,陈卫东称:“在当前的发展局面下,MTK肯定比展讯有利,客户的接受度比展讯大很多。我们要做的是,让客户真正了解展讯的产品 不仅仅是价格杀手,而是在质量上跟MTK一样甚至有超出。有好的东西,而客户又认可了好的东西,这样的推广水到渠成。”

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